社会认同

【我在悦读】

书名：影响力

作者：Robert B. Cialdini

篇目：社会认同

收获：001我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是我们觉得这些人跟自己相似的时候。

思考:销售的时候跟客户举跟他们相似的例子时成功率更高就是用的社会认同原理。

002大肆报道自杀事件的时候，自杀率会上升

思考:内心饱受折磨的人会根据他人陷入困境的做法来决定自己的做法。究其原因还是因为内心的力量不够强大。

003在我们并不确定的时候，我们很乐意对集体智慧投入极大的信任。

思考:不确定性是社会认同的左膀右臂，这就是股市的韭菜永远割不完的原因，不了解相关知识就是其中的不确定性。那么不懂就不碰就是减少这种不确定性，减弱社会认同原理的影响。

总结:强大的内心，独立思考的能力，多学习减少不确定性，都是在错误的社会认同的情况下能及时发现与拒绝的有力武器。