我的定位是什么？申请定位模块打卡的时候，我确实对自己的定位还不太清楚，参加牛人进化营初衷也是我找工作定位的。工作到了瓶颈期，今年身处行业不景气，想放弃这个行业，去其他行业发展看看，但又没有熟悉的领路人，毕竟隔行如隔山，也不太甘心就这么放弃自己这几年的努力，从前再好已成为过去，如今再难也要抬脚继续，就这样迷茫且焦虑。
江南春的《抢占心智》里的创业实战经验跟定位理论，让我在迷茫中看到了一缕希望的光芒，让我开始去反思自己这几年的工作定位，也明白了企业要创新，要学会逆向思维。听完猫叔的定位课进化版，也是颇有收获，也解答了我心中的一些疑惑。明知长短处，坚定自己最初的想法，还是继续在自己熟悉的领域里努力深耕，重新找个市场定位，加上后续持之以恒的行动力，相信终会柳暗花明吧。
褚时健突然离世这几天刷爆网络，他的励志故事又重新回到我们的视野，阅读《抢占心智》这本书才知道原来是分众传媒策划了褚橙的广告营销。吃一口褚橙，不仅是为了汁多皮薄的感受，更是对褚老励志精神的追求，用户在为这份精神买单的同时，潜意识里也在表明，我也是/我也想成为这样一个不屈不挠的人。
说到愿景这些，我就想起我上家公司的老领导，因为他经常在重要会议或者找人思想谈话的时候，就会说公司的使命、愿景和价值观，我记得那家公司的口号是：“让工作变得更美好”。老领导是从华为出来的，公司的管理模式也能看到些华为管理模式的影子，他很敬佩任正非，特别认同华为的狼性文化，他的朋友圈能看到很多关于华为有关的文章。
我下午特意去翻看了十几个人的朋友圈，他们都是我合作比较好的同行公司负责人或者法人，很有趣的是，有一半人的公司口号都会有“专业”“认真”这两个词，印象比较深的还是我朋友公司的口号：“目中有人才有路，心中有爱才有度”。再来看看微信通信录，微信一绝，名字带“A”,朋友圈的广告，直接刷到你直吐血，我一个最夸张的朋友是：名字+手机号+公司住址。好好一个人，活成了一个快递单。这些服务口号跟营销手段真的太大众化了，猫叔昨晚分享的第二个问题就是制胜法宝，你的专属道具是什么？
找到自己是专属道具，就是相当于抢占了用户的心智。用户通过你的专属道具，对你有印象，而你通过差异化定位，用户记住了你，你就占据用户心智阶梯的有利位置，当用户产生相关需求时，便会想到你的存在。抢占心智，专属道具这两个名词看起来像专业术语一般让人难以理解，其实真正理解起来就很简单，我举个例子吧。
有时候因为一个细节，就能让客户认定你。就拿我一个深圳的客户来说吧，她也算是我事业上的贵人，四年前她刚接手公司安排给她的项目，当时她在这方面是一个纯小白，什么都不懂，我是负责对接她的。从洽谈细节到操作流程，整个项目基本上是我教她如何做，就连简单的沟通话术我都帮她做好几份让她选择一份。她这个项目我跟了差不多一年，后来我从公司离职了，交接我工作的同事打电话跟她对接工作并告知我离职的事，她立马打电话给我问怎么离职了呢，问我能否继续帮她做完这个项目，当时我婉拒了她，一方面是我离职有公司同事会去对接她，另一方面当时签的合同也快到期了，可以终止合同，而且她也能独立操作整个项目，不需要再付费请人来处理这些事了。
过了差不多半个月吧，她从外地出差回来深圳就打电话约我吃饭，说买了点特产拿给我。那天她跟我聊了挺多的，不管是工作还是生活上，她希望我继续这一块的业务，所以我当时创业多少还是跟她请我的那顿饭有关。只要她身边这方面的业务需求，她都会帮我引荐一下，而且她介绍过来的基本上是国企单位，这类客户基本上比较少对外合作这方面业务的，根本不用担心会跟同行撞客户。
迄今为止，我公司的业务有七成是老客户的业务或者客户介绍朋友公司的业务，这并不是我业务能力很强，用猫叔昨晚分享的第五个问题来回答就是，我有一群智囊团。本着买卖不成仁义在的心态，在工作上也跟一些客户负责人成为了朋友，和朋友之间的感情基本就在俩人之间，平时没事就闲聊会，逢年过节红包互动一下，遇到问题的时候就去请教相关的资源，取长补短，互惠共赢，成为彼此的资源转换器，不需要讲什么长长久久的人情往来，这样的帮助和被帮助都会很安心，何乐而不为？
嗯，这么复盘下来，我对自己的定位又有进一步清晰的方向了，春夏不可再辜负，做三四月的事，在八九月自有答案。
与你，共勉。
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