销售时怎么说，客户会更容易买单？
可以尝试以讲故事替代生硬概念，让客户记住你。
几乎少有不喜欢故事的人，小到才几句话的八卦，大到电影、戏剧都一直备受欢迎。
一个好的故事，有情节，有观点，有跌宕起伏，引诱你想了解后续，甚至产生共识，并且让人牢牢记住。
但会讲故事的人却不多。
特别是在销售过程中，其实大部分问题都可以用故事占领客户心智，像创始初心，客户案例，增加信任度，解决冲突，销售促单，等等。
这里最经典的用处就是在品牌初创阶段，通常会有一个创始故事，让大家建立认知，并且解决信任问题，你留意一下，很多高转化文案，都会用上“讲故事”这个方法。
用在我们普通人的身上也是一样的，比如你卖一个产品，客户最担心的是产品质量问题，（像是不是三无产品？）你就可以在故事里面讲述你是如何寻找货源，如何反复打磨，怎么做品控等等。
那怎么把故事写得更吸引人呢？
根据下面4个步骤，问了4个问题，一个好故事就出来了。通过以下4部曲可以轻松讲好故事型题材，容易读者引起共鸣，让人印象深刻，利于分享。
①负面开端，好莱坞电影都是悲剧开端，我们容易对痛苦、不顺的事情产生共鸣
②转机 ，遇到什么事情或者人开始转变
③成长，克服这些困难的努力成长过程
④愿景，充满无限美好的未来
希望今天的内容可以帮到你，早安[太阳]
转自素宣朋友圈
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