2018-09-14

作者: 不是摩羯座的羊 | 来源:发表于2018-09-14 00:49 被阅读0次

1、会议形式:

上午:

政府采购经销商会议，客户范围为入围30家电商以及备选电商客户为主，外加其他已合作或者在沟通直销商，目标客户60-80家。

内容:政采电商化趋势分享，得力可以提供的服务和协助，双方合作的契机，产品以及品类布局介绍。

学生伙伴圆桌会议，客户范围为现有13家伙伴经销商，大兴，承德潜在学生伙伴客户，目标客户约15家。

内容:1-9月业绩回顾，大学讯总结，伙伴客户任务进度，终端建设重要性，客户经验分享（暂定昌平客户，宏源印刷），第四季度重点工作，2019年学生伙伴发展规划。

下午，新品发布会。

礼品:

1、签到前100家客户有礼；

2、活动中穿插提问互动有礼，三轮互动；

3、现场提交订单有礼；

4、集团安排的抽奖活动。

宣讲安排

安排专门会议主持人

办公和学生、体育分开两人宣讲，中间分别增加互动。

考虑中间宣讲人切换时增加茶歇时间10分钟，调整客户听讲状态。

客户邀请

制定客户家数，订单家数，客均单品数指标，综合排名奖罚，力度放大。

新品培训、考试，分公司主推产品确定，会场重点推荐。

现场组织

会场专人专区，不得随意走动，宣讲过程中统一在会场后排听讲，不得随意走动。

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