美图手机（一）

疑惑：

1. 销量

咱们先来说说美图手机的销量，因为官方一直没有公布数据，所以只能通过一些第三方机构数据并加以推测。

根据友盟最新的Android设备当月活跃度数据（截止至2015年4月），其显示占有率最低的指数0.05%，并没有美图手机。

斗胆推测其占有率在0.05%以下。后面其实不用多说了，2014年只能手机利润的93%被苹果一家瓜分（BI的数据），很明显大部分智能手机是在做亏钱的买卖。当然这里也不能断定，特定细分市场也可能需求产量少，所以也不会亏到哪里去。

不过出了3代，官方并没有发布相关数据，卖好卖差，并不是我的疑惑点（我不是媒体），我的疑惑在于手机投资巨大，如果没有得到较好效益为何继续投资？

2. 市场

原先以为美图手机除了拍照这个亮点会主打女性市场，但是看了其最新的发布会视频，其目标用户群不仅局限于女性，这也让我有些疑惑，各种宣传包装无不突出女性定位的感觉，对于男性是否会选择不得而知；

另外一点，在形态各异的功能机时代，外形选择成本巨大，因为我要一次性花个2、3k买个心仪的手机，用户需要「精挑细选」，选择一个自己心仪的外形。但进入智能机大家的外形骑士千篇一律，app也都能下载到，选择成本下降，差异化的设计选择留给了用户，他们可以选择各种手机壳（1个几十块钱）来装饰自己的手机 ，今天我用海绵宝宝，明天我换Hello Kitty，更加自由。其最新M4的双v设计是否能博得眼球，也是疑惑之一（不过这个疑惑是建立在大众市场上）。

推测

1. 大环境

(1) 小米所谓的「铁人三项」的成功，各界「精英」跃跃欲试，纷纷入坑；

(2) 美图的心变大，已经不满足于做个美化工具 的软件开发公司。

2. 战略

(1) 老蔡的美图手机1的发布会上揭示了其未来的服务结构：硬件+软件+云，目前最好的硬件就是手机，所以手机是其战略的一个补充；

(2) 长期来看手机并不能支撑其战略中的硬件地位，之所以选择手机在于其是目前各方最优性价比的智能设备，虽挑不起大梁，但也能激起不小的水花，后面硬件会演变成什么并不清楚，我大胆的假设，如果真是以美贯彻到底，后面做与美相关的智能硬件也有可能。

3. 市场定位

拍照，自拍神器，这是美图手机的特色，我个人并没有体验过美图手机的拍照，但从网上的资料可以看出美图手机的拍照整合了其美图工具的成果，在有限的使用过小米4和魅族mx4我个人猜测其整合体验应该不错，毕竟这是其卖点之所在。

4. 效益

美图手机的推广方式跟小米手机异曲同工，但其结果并没有带来实际数据分享，所以尚不清楚其给美图带来的商业效益如何，这种情况要不就是没卖好，要不是就是定位人群人太少，无论那种，肯定是数据不是「很好看」。但是换个角度思考，如果「不好看」为什么坚持做了三代，有钱也不是这么任性吧。这目前还是个谜。

另外一点，战略效益来说，是否离闭环更近一步，并没有感受到，感觉还是各自为阵，气候还没形成。

总结

(1) 美图其实不是做手机，而是在做个高颜值的「卡片机」。之所以选择手机，除了其是受众最广的职能设备，市场巨大，二来卡片机市场其实不断再被职能手机蚕食，现在相机都往高端玩，这个市场已被日本厂商垄断，在进入并不现实。但我觉得从第二点考虑的可能性更小些，美图的野心应该不在于那个小相机；

(2) 美图手机可能有在賺钱，如果亏本，也不会坚持做了3代吧，不过他的量估计不高（这也是其为公布数据原因，买的不错，但是跟小米这些大厂比，不好看，也就没太大展示数据的意义），不会形成规模效应，但是可能形成个圈子；

(3) 目前来看用户基数的差异，导致手机更像是其工具产品的「配件」，如果闭环中的硬件所指的是自身产品，则其完成闭环还比较遥远，手机市场目前俨然是一片红海，想有一定份额不切实际，我想老蔡做为一个商人也非常清楚，接下来个人猜测是靠其他产品来补位，手机做的的是粉丝圈子，后面是否做类似go pro这种运动小相机整合其美图工具资源来补充其其它市场上的缺失，值得期待。