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两个看似普通的写作基本功(2)

两个看似普通的写作基本功(2)

作者: 飞奔的大航海 | 来源:发表于2018-11-07 23:10 被阅读0次

三国时代,诸葛亮向避难荆州的刘备献上过一份战略决策,日后刘备据此扩充了十倍以上的地盘,实现天下三分有其一。这份决策就是著名的「隆中对」。

仔细分析,就会发现,这是份文案,既有MECE原则的体现,也有AGC原则的影子。

让我们看陈寿《三国志·诸葛亮传》里的原文,话说刘备听闻徐庶等人推荐后,开始寻访诸葛亮,三次后得偿所愿:

由是先主遂诣亮,凡三往,乃见。因屏人曰:“汉室倾颓,奸臣窃命,主上蒙尘。孤不度德量力,欲信大义于天下,而智术浅短,遂用猖蹶,至于今日。然志犹未已,君谓计将安出?”

诸葛亮要解决刘备的问题 “欲信大义于天下。。。然志犹未已,君谓计将安出?”他从当前背景入手。

亮答曰:“自董卓已来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。

然后开始谈论刘备最大的敌人,曹操。并指出曹操能以少胜多,不仅是曹操占有天时,他更是一个深有谋略之人。开始用MECE举出曹操的两个优势:天时,人谋。

曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。

继续MECE。而此时的曹操,还拥有两个巨大优势:拥兵百万,挟持天子。以上的四个优势,又构成了四个独立的论据(Ground)。然后引出结论(Conclusion):不能打。

今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。

再列举孙权的优势:1.拥有江东地盘 2.经营了三代君主 3.有险可守 4.民心拥护 5.贤才拥戴。 5个独立的,不重复的论据。结论是:不能打,但可做盟友。 

孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。

接下来分析,1.荆州的地理优势 2. 荆州之主hold不住它 结论是:可轻易获得的宝地 还不赶紧拿下?

荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?

进一步打开战略思路,先说益州好,还是MECE:1益州地势险要 2益州富饶 3益州是天府,高祖的发迹之地 

益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。

再说益州状况 1老大不行 2北有张鲁割据 3不知体恤百姓 4 现有人才想投奔靠谱老大

刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。

回头列举刘备特点 1皇家血统 2 名声好 3 有战将 4求才心切 

将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,

如能善加利用,可以实现一个很稳定的局面: 1 总拥荆州益州 2 与周边少数民族交好 3 与盟友东吴关系稳定 4 勤修内政

若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内脩政理;

在此基础上,一旦机会来临,就可以兵分两路,一路从荆州打洛阳,一路从益州打秦岭(长安)。最后来了一个总结:如果这些做到,就成功了。

天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”

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