主题词
“华为ABC绩效考核
来源于美国西点军校的末位淘汰制，
目的是为了选拔将军。”
作者：任正非，2014年8月26日
来源：任总在销售项目经理资源池第一期学员座谈会上的讲话
碧海蓝天
流程组织优化，片联、BG和区域协同作战：区域是指挥中心，BG是兵种资源，片联主要推动干部循环流动机制形成。
这几年我们讨论BG和区域的作战关系总是遮遮掩掩，昨天已经明确：
区域是指挥中心，有作战的权利、有选择产品的权利、有合同决策的权利；
BG作为各军兵种给予资源，协同区域作战；
片联主要推动干部循环流动机制的形成，建立作战氛围，最大的权力是干部使用权，而不是作战权，不能直接管项目。
片联、BG和区域三者的关系应该是协同作战，汇聚到商业成功，而不是各自为政。这样我们的管理就清晰了。
有人会问“那BG能不能管干部？”
能，这并不影响，本部门内可以实现小循环，但跨领域的大循环无法在本部门内实现，片联看到哪个干部优秀，听听大家的意见，然后循环使用。
“班长的战争”就是指权力下沉，人力资源委员会已有纪要明确阶段性定义，大家可以去学习。将来“让听得见炮声的人来呼唤炮火”，我们会用五至十年时间逐渐实现，那么这三年内重点是把LTC流程打通，IT电子化支持到位，然后实现账实相符、“五个一”，再谈不断向前方授权。
当然，今天所讲的是五至十年以后的事情，你们也不要急于求成，激进不一定成功。既然你们已经看见搬石头是在修教堂，在搬每块石头的过程中一定会有微微改变，这个改变应该是有利于公司改革的。
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