女儿试听了两节，学而思网校的语文课程，就准备买网课。
课程价格是1100元，原班报名优惠80元，算下来是1020元。
我不确定，她是为了获得金币，要购买课程？还是真的喜欢老师的上课内容？
为了判断女儿的买课真实动机，我告诉她说，如果你真的想买网课的话，费用一人一半。
你可以从压岁钱里拿出500元，你是否愿意，她答道不愿意，太贵了，我拿出500元，我的钱就变少了。
我再接着问：“如果要买网课，或者它降价，你准备出多少钱？”
她答道：“300元，我觉得300块我愿意买”。我答道：“好，剩下的700元，我出了可以吗？”她欣然同意。
女儿为什么会迷上网课呢，网课的魔力究竟在哪里呢？
亚德里安在《需求》这本书里，提出了一个公式：魔力产品 = 产品功能 x 情感诉求
这个公式中，魔力产品有产品功能和情感诉求两个因子，在保持一个因子不变的情况下，增大另一个因子，则产品的魔力，就会被不断放大。
产品功能，指的是“好用、价格实惠、方便省事、减少麻烦”。
情感诉求，指的是“喜悦、温暖、无拘无束、受人尊重”。
那网课的魔力有哪些呢？
1、 它的产品，满足了家长好用的产品功能。
平时家长没时间陪伴孩子，手机就成为了，孩子最亲密的伙伴。
家长担心，如果孩子一味沉迷游戏，会造成学习成绩下滑；有了网课，可以利用手机来学习。
既解决了没时间陪伴孩子的问题，又可以提高孩子的成绩，孩子学习时乐在其中，家长何乐而不为呢？
2.它的产品，满足了家长的情感诉求。它抓住了家长，怕教育不好孩子的恐惧。
比如基础打不牢，分数考不高；逻辑思维不严谨，作文写成流水账。
甚至会搬出普鲁塔克的名言，“习惯形成性格，性格决定命运。”
既然教育孩子，有那么多的不确定性。还不如专业的事，交给专业的人干。
3.课堂教学，采用轻松的互动方式，孩子感觉快了、温暖、无拘无束。
老师会在课堂上，会扮演小松鼠，上演情景剧和话剧，孩子们参与其中，觉得很快乐。
即时反馈的金币奖励机制，孩子们很小的成就，都会得到金币，他们的行为受到老师认可。
游戏化的打怪升级模式，比如穿越勇士谷，孩子在不断的挑战中，获得成就感。
辅导老师课后的总结回顾，让孩子们感受到喜悦。
如此有魔力的网课，难怪女儿会
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