1. 前言
首先照例介绍下与这本书的结缘。
说来有些草率，大约是在几个月前阅读某一篇微信推文时，作者介绍自己在假期想要阅读的几本书，其中就有这一本。在看了书名，并且简单地在网上看了几个书评之后，便选择了下单。
之所以表现得这么武断，一来是这个作者的豪爽性格比较对胃口，二来也是因为"事情好做，人难处"这句被现实以不同方式反复进行教育的心有凄然。想着看看一本专门介绍这类问题的经典之作里是怎么认识这些问题的。
2. 全书印象
这本书并不厚，不算附录部分只有寥寥130页，但在实际阅读过程中，阅读的进度很不理想。
作为这个领域的小白，脱离舒适区的痛苦在阅读过程中时刻环绕左右，中间甚至因为"畏难情绪"刻意回避了几天，不过最终算是逼着自己，磕磕绊绊地把书翻完了。
关于全书印象，这里我先引用本书封底部分的评价：
本书是行为领域的经典之作，主体是合作的产生和进化。
作者以组织的两轮"重复囚徒博弈"竞赛为研究对象，结果发现在两轮竞赛中胜出的都是最简单的策略"一报还一报"。
这一策略简单明晰，具有善良性、宽容性、可激怒性和策略性，其出色的竞赛表现为我们了解个人、组织和国家间合作的产生和进化提供了积极的前景。
其结论在社会科学的诸多领域产生了深刻的影响，被广泛征引。
然后是我的个人感觉，在上面总结的基础上：
- 简单就是美。如一句名言：“如果最终你发现解决方案很复杂，那十有八九是错误的”，这本书也是，全书总结下来就四个字"一报还一报"，这就是最佳的合作方式。书中介绍的其他看着很复杂精妙的方法都败给了它。
1.1 因为简单，所以"一报还一报"策略有着相当高的稳定性和鲁棒性，一旦形成则难以被其他策略所取代。
1.2 因为简单，所以"一报还一报"策略具有清晰性，非常容易被对方所感知并明确，进而引导出合作。
1.3 因为简单，所以"一报还一报"策略起效的前提条件出奇地少，例如它允许合作双方都是自私的，不要双方存在友谊，也不要双方具备预见性这一高级技巧等等。进而导致合作可以在一战的战壕对峙的双方之间产生，生物学进化中产生。 - 反复囚徒博弈。这里面有两层含义：
2.1 首先当然是囚徒博弈，这类场景下如何没有其他因素的影响，几乎必然至少有一方利益受损的情况发生；
2.2 然后就是反复，这两个字是本书所提倡策略"一报还一报"生效的前提。正是因为”反复“的存在，所以能够让合作双方从短期利益的诱惑中摆脱，执行对双方都有好处的行动，最终实现双赢。 - 人的主观能动性非常重要。突然冒出这么一句会让人感觉有点突兀。正如上面的"反复囚徒博弈"，这个环境是可以通过人类的主观能动性来进行构建的，进而将原本的死局搅活，形成"柳暗花明又一村"的效果。书中给出的一个例子就是政客与政党，政客可能因为个人利益而选择在职业生涯末期选择"背叛"，但通过将他的行为与其所在的政党挂钩，这样就将原本的单次囚徒博弈拉入到了"反复囚徒博弈"中，进而引导出合作。
- 双赢。"一报还一报"策略的执行结果并不是一方胜利，另外一方失败；而是通过引导出合作，进而实现双赢的解决。
- 善良需要锋芒。相较于被故意唱偏的"以怨报德"，现在年轻人越来越清楚应该遵循原本的"以直报怨，以德报德"，而“一报还一报”策略里的可激怒性相当于这一格言的国外版论证。很多时候所谓的劝解你"忍一时风平浪静"的人可能没有什么恶意，但是作为读完本书读者的你来说，你应该能够清楚地知道正是因为你的针锋相对能够让未来彼此之间的交互更加顺畅。相较于过往抽象的格言和说教，被反复推敲甚至数学公式论证得到的结论能够让你的行动更加坚定。
3. 部分摘抄
3.1 一个成功规则应具备的四个特性
- 只要对方合作你就合作，以避免不必要的冲突。
- 面对他人的无理背叛你是可激怒的。
- 在给挑衅以反击之后你是宽容的。
- 行为要简单清晰，使对方能适应你的行为模式。
很明显，"一报还一报"完美契合了这四条。
3.2 "一报还一报"稳定成功的原因
因为具备如下四种特性：
- 善良性。 它绝不会首先背叛，这样可以防止它陷入不必要的麻烦。
- 报复性。使得对方试着背叛一次之后就不敢再背叛。
- 宽容性。有助于重新恢复合作。
- 清晰性。使它容易被对方理解，从而引出长期合作。
"一报还一报"策略的报复性所能取得的好处：
- 遇到"一报还一报"的可能性是显著的。
- 一旦相遇，“一报还一报”很容易被识别出来。（清晰性）
- 一旦被识别出来，"一报还一报"的不可欺负性就显示出来。
"一报还一报"策略放弃占别人便宜的可能性，属于傻办法里的大智慧：
- 首先，一个规则用背叛试探是否可以占便宜，它就得冒着被那些可激怒规则报复的风险。
- 其次，双方的反击一旦开始，就很难自己解脱。
- 分辨出可以占便宜的对象，成本不低。
3.3 合作必须基于回报
这个回报既有针对对方善意的回报，又包含对于对方背叛的反击。
3.4 如何促进合作
自身知晓"一报还一报"策略只是起点，我们可以通过有意识地引导和传授让合作来得更快，更稳固。
促进双方合作可以从三个方面着手：
- 使得未来相对于现在更重要些。
- 改变对策者的四个可能的结果收益值。
- 交给对策者那些促进合作的准则、事实和技能。例如教育人们要相互关心，要回报，改进它们的辨别能力。
3.5 面对持续的"重复囚徒博弈"
四个简单的建议：
- 不要嫉妒。
- 不要首先背叛。
- 对合作与背叛都要给予回报。
- 不要耍小聪明。
人们习惯于考虑"零和博弈"，然而生活中的大部分情况都是非零和的，要求自己比对方做得好不是一个很好的标准，除非你的目的是消灭对方。所以，要避免嫉妒，把你所做的与处于相同情况下的其他人所做的进行比较，而不是把自己的成功和对方的成功联系起来。
耍小聪明的最大问题是没有考虑到它自己的行为会引起对方的变化。导致最终自己的行为被反射到自身。
4. 引申 - 理论学习
过往我已经写过一篇关于为什么要进行理论学习？，一年多过去了，有了一些新的感受：
- 理论性只是属于反思实践的结果，属于事后复盘，而这里面很有可能出现的一种情况就是结论是反直觉，反人性的，例如项目过程必须严谨，逐步推进，所有的操作都要留痕等，这对于那些没有切身经历过的人只有挨几次打之后才有希望醒悟。人生苦短，如果事事都要亲身去感受一次才明白，那人类不可能发展到现在，人生也只会陷入老鼠跑圈的循环中。
- 理论学习让你用勇气和底气面对未知。你对于未知领域的迷茫和恐惧只是因为你没接触过，但对于其他已经在这领域摸爬滚打多年的专家来说如履平地一般，理论能够让你有备而来。
- 理论让你愿意舍弃短期利益，作出明智的操作。人性里的短视很容易让我们在未来被当下的决定所掣肘，理论学习可以让你一开始就站在全局的角度进行规范和安排当下的行为，这些操作你可以从实践中来，但理论学习可以帮你加速这个过程。
- 理论将朦朦胧的感觉，用文字系统性，条理化地表达出来。
5. 引申 - 畏难情绪/矛盾心态
相较于过往专业内的书籍三五百页可能一周就看完了相比，这本书给我的感觉和之前的《技术的本质》类似。
就是那种书里的观点和论证过程让你无法反驳，并且以过往的阅历从感觉上你是认同它所说的，但这种需要调集你全部脑力去熟悉/理解舒适区之外知识的感觉，并且这种感觉是一个接一个的时候，你还没有想明白当前这个的时候，下一个就又来了，而这中间还参杂部分概率论和统计学的知识，这对于我这种看书功利主义者来说，委实有些难受：
- 看吧，总是跟不上作者的步伐，无法完全透彻理解作者想要表达的意思；而当前看的这些内容又是作者后面将要表达内容的基础，这里不理解清楚，后面的内容就更费劲了。（突然有点理解这初入行的小白面对前辈代码的无力感了）
- 不看吧，作者的论点、论据、以及论证过程又是很难辩驳的，而且从这些观点中你是可以看到实际工作和生活影子的，并且有着强烈感觉最终是可以从中获益的。
舒适区果然不是那么容易跳出来的。
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