曾经在网上看到过一段话：
“永远不要责怪你生命里的任何人，好的人给你快乐，坏的人给你经历，最差的人给你教训，最好的人给你回忆”。
你生命中存在的每个人都会给你的生活带来不一样的改变，我们要感谢给你带来成长和蜕变的人。在这个时代，我们都是被社会的滚滚洪流裹挟向前，我们只是芸芸众生，不是礁石，我们在努力的平衡着各自的小生活，希望把它经营的更好；
初入公司感觉孙总很严厉，相处时总是小心翼翼，唯恐犯了错误挨批评。
在换行业换工作的这两个月里，一路踩过很多坑：心态调整上的问题、工作方法上的问题、团队合作的问题、个人思维逻辑上的问题，每次遇到无法排解的问题和困难时，我都想要找她聊，一切的问题与她聊了之后好像都不再是问题；
八月份在开拓市场上迟迟没有进展，不知道问题出在哪个地方，在话术上沟通了一遍又一遍感觉还是不理想，与客户沟通的效果不明显，市场有一种深深的无力感，不知该从何做起、不知怎么做才是有效果的。
上周五晚上开完周例会之后，孙总单独把我留在办公室里，简单的问我渠道开展的进度，有没有遇到什么问题？
在话术上，我俩采用模拟电话沟通问答的形式；
问答案例：
我：您好，请问您是维达人力资源公司吗？我是未名湖信息科技的商务经理XXX，在网上看到贵公司的信息，想要进行商务合作？
孙总：你这里有几点问题需要注意；
1.你给别人打电话的同时，你应该先做好问卷调查，了解公司的背景和经营业务，而不是你去问人家背景，这样显得你很不专业；
2.自我介绍的时候不能太官方，我们公司现在是创业阶段，这个时候我们需要和合作方成为朋友，站在他人的角度上去介绍自己，比如：我姓孙，子小孙，您叫我小孙就可以；
3.我们称对方公司不用“贵公司”这个词语，虽然它是敬词，但是这样称呼给人距离感太强，我们可以说“咱公司...”
4.与对方合作我们暂时不叫：商务合作，感觉这个词过于大，把对方架的过高；我们可以用一个委婉的方式表达我们的意思，用正向的词语来代替我们表达愿景。例如：寻找一个共赢的合作机会
可在接触后发觉她是一个有规划、通透且思路清晰的领导，她可以帮助你寻找到自身的额缺点，也可以给来带来对公司清晰的认知。
渴望成长，感谢这一路上遇到的人，因为有你们，人生才会更精彩！
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