这是一本非常好的书，尤其是对我这种偏理性的人来说，真的是特别好。有以下几点感悟：
001 聪明人下笨功夫：任何事情开始都要做详细的准备和知识储备，即使会有意外发生，也不会害怕，反而会知道在哪里可以做反馈，进而自信度越来越高。
002 勇敢地把产品卖给第一位客户：永远不要给自己留后门，不要给自己软弱的行为留借口，永远没有下一位，永远只有当下。
003 不要以貌取人：不要对客户做任何限制性的选择，现在客户的个性都太强了，只能按照自己的努力百分比去做到。
004 不要使用专业术语：讲白话，讲白话，讲白话。多么痛的领悟啊。把自己的内容讲给行业外的人听，看看她们懂不懂，然后再决定。
005 让客户感觉一切尽在掌握：引导客户，不是灌输给客户。引导客户最好的方式，听他说，耐住性子听他说，然后接住他的话头，回馈二选一的问题，让他做决定。
006 热情地销售，不管你是喜欢还是讨厌：这是一种职业精神，这是对你时间的最好的标价方式。没有别的，因为你靠它赚钱。
007 销售中最关键的步骤就是你的开场白：第一印象就是7秒钟。把自己的开场白写出来，May I help you？已经不行了。要找有趣的开场白，一定是开放性的问题，让客户放松。
008 多用“跟我说说”：让客户告诉我们他的购买动机。在不知道购买动机的时候，很难做到一锤定音。
009 要正确理解套路：套路就是方法论，必须要掌握，让客户感觉我们是专家。这点异常关键。否则她们不会为价值买单。
010 附加销售，让客户买得更多：记住让客户做选择题的秘诀。
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