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分享一个故事：

观察一个人是否出类拔萃，看他能否得到自己想要的东西，并且用什么方式得到。

能否得到是能力，方式效率见水平，细节操作看人品。

大师的功课

当你出去谈生意的时候，通常会遇到很多老板。一个人可以做到老板的地位，一定是人中龙凤，如果想要有比较好的交流和沟通，有一件很重要的事就是，一定要做功课，站在对方的角度去思考。

2006年中国烟草整合了，整合之后，我原先一直合作的白沙集团老板把我推荐给了红塔山集团老板，一次偶然的机会让我立即过去会谈，但是我拒绝了，我给出的理由是，我要做点功课。

这功课一做就从年头做到了年尾。

首先，我把红塔山所有的财务数据都过了一遍，全部熟记在脑袋里。

然后，我就思考，如果我见到刘董，他给我2个小时，我说什么？他给我半个小时，我说什么？他给我5分钟，我应该说什么？我只要说5分钟，我就有信心让他停下来，听我说2个小时。

第三，我准备了刘董可能会问我的10个问题，我怎么回答？

到了正式会面时，刘董说，下午2点他要开很重要的会，实在抱歉，所以只能给我一个小时的时间。

我们吃饭吃了半个小时，我把碗筷往边上一推，然后开始说我的目的，我说了15分钟，刘董就对我提了2个问题，我回答了他。

他说：“实在对不住，我要去开会了，但是李克，我们的合作从这一分钟开始。”

这里面涉及到两个问题，第一个我们做任何一件事，一定要做功课，没有功课，没有一切！第二个要站在对方的角度去思考，思考他可能会问我的10个问题。

你和任何客户去见面，基本上他问你的问题，不会超过5个，你能不能把这些事情想清楚想明白，没有想明白就不要去。