今天突然有个朋友介绍的朋友来找我沟通。

先是问了榴莲饼，因为已经估清，近期可能暂时无货，暂时不卖。

然后，就再问，蛋黄酥怎么卖。

我如实地报出了价格。

接下来又问了代理，拿到什么价格呢?

我把正常代理的流程，价格，给报上去。

或许她还不大满意价格，于是问，我来招商，拿到什么价格呢？

再把招商需要的每月任务量+价格一起报了。

于是，回了一句，贵了。

于是再没说话。

其实有些突然发现了套路：她不过想问下，怎样拿到最低的价格。

而在说任务量之后，再没有往下沟通，说贵了。

记得有句话，你不努力还想拿到好的生活。

是的，你不卖货想拿到好的价格？

一样的，厂家拿到这个价格是因为，大批量的采购了原材料，大批量地生产，大批量地和快递合作，大批量地做包装。

然后压力肯定是有的，因为，这些批量，都非常大。

假若你连小批量都没有，我和你做生意，为什么要给你那么低的价格？因为我给你卖了一两份就保证我正常运转了？保证不了！换句话说，零售的生意，比你以低价买一两份的生意，不知有多少利润空间！

批发部为什么能拿到相对的价格，因为他拿的量大啊！

一样的，和人交往也好，和人做生意也好，先付出。

商业，诚信是本。

业绩才是硬道理。

                                          end

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我是黄嘉靖，一个做蛋黄酥、做休闲食品的管理培训咨询师，希望能对你有所帮助。

我是黄嘉靖

我的理念是：成人之美，利他达己。

一位不断修炼自我的服务型渠道商，创业者。

微信号：hjj18611

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