影响力

新知：商家利用人类认知的对比原理，就让我们在浑然不觉间顺从了他们的想法。

所以我们要深入了解影响力的六大原理:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，就会识破很多套路，反败为胜，更好地保护好自己的利益，影响更多的人。

承诺和一致原理。一旦做出了一个选择或采取了某种立场，人们就会立刻面临来自内外的压力，迫使言行与它保持一致。在这种压力下，人们会想方设法证明自己先前的决定是正确的。第一是登门槛，也就是先提小要求，再提大要求；第二是抛低球，先给出合适要求，得到承诺后再改变。这就要求我们，时时都要注意，不要随意的做出承诺，哪怕是琐碎细小的承诺，都有可能被人利用。

旧知：总以为一切与客户的成交都是自然而然的喜欢与接受。

To do：可以利用认知的规律进行适当的调整。从而提高成交率。比如推荐课程的顺序！