文/夏小沫
很多人写海报只能罗列产品卖点,这样的海报是把你的产品说清楚了,可是用户也许并不买账,用户会想,你的产品再好和我有什么关系呢?
在物质极大丰富的时代,想要产品卖的好,一定不能再靠产品卖点了,而是要玩社交,和客户做朋友,用观点去影响客户,让客户觉得这个品牌真懂我,当你的客户产生了这样的想法的时候,你就不愁他不买,他不断买,还会给你介绍身边的客户。
那么,就究竟怎么做 呢?当然首先你得了解自己的产品和用户,要把自己当做用户,站在用户角度去理解他究竟想要什么,然后再找到产品和用户的契合点,说出用户的心里话。
比如这组台湾大众的广告
海报那么这种海报怎么写呢?主要分为三步
一、对目标人群进行画像(从职业、年龄、性别、兴趣爱好、经常光顾的平台等内容进行分析)勾勒出目标人群的大体轮廓。
品牌把主力购买族群锁定在30到45岁之间,拥有一定实力但还没有家庭的青壮年!
那么,我们来一起欣赏一下这组海报吧!
二、找出这些人群在现实生活中主要存在的问题,或者是别人强加给他们的问题,找到一个观点,和他们站队。
因为目标人群面临的主要问题就是:结婚、生子、买房、攒钱、工作等!因此这一组广告就从这些方面入手,先写出大部分人尤其是父母的观点,然后再写出这部分特立独行的年轻人内心真实的想法,这就会让这部分人觉得这个品牌真的很懂我,如果他也同意这个品牌的观点,那么如果他想要买车,那么也会首先考虑这个品牌。
三、把这些人当做你身边的朋友,给他们设置场景,然后把他们当做客户,说出你想对他们说的话,同时这些话中其实隐藏着你的产品。
这样的步骤不仅适用于海波文案,其实也适用于朋友圈文案,这种方式你学会了吗?
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