《触龙说赵太后》是我高中学过的一篇古文，它不要求背诵，但我对它的印象却非常深刻，也为触龙三言两语就说服了太后而感到震撼。
这篇文章的文学价值我说不上来，但它提供的劝谏方法是值得学习的。
（鸟老师：我累死累活给你们讲课，没效果？）
文章开头就是交代背景，秦国攻打赵国，拿下了赵国的三个城池，赵国新国王刚刚继位，太后摄政。她向齐国求救，齐国要赵国用太后的小儿子长安君作为人质才肯出兵。
太后不答应，齐国就不出兵，大臣们怎么劝都没有用，太后油盐不进，还放话“复言长安君为质者，老妇必唾其面。”
国家危难之际，太后还搞这一出，怎么办呢？气氛都烘托到这里了，此时应该天上一声巨响，奥特曼出现了。
天上没有巨响，奥特曼也没出现，出来的是左师公触龙。
他要求见太后，太后想都不用想，肯定又是一个来劝谏的，所以她“盛气而胥之入。”应该做好了“必唾其面”准备。
那人进来后，有一个动作描写，“徐趋而坐”，有画面感了，要谈判了，他这缓慢的一坐，紧张的气氛就不怎么紧张了。
这时候他开口就把太后拉到一个共同的地方——老年人，我们都老了，也病了，有很多的不方便，我也担心太后的身体，一直想来看看你。
太后还是有点戒备，但也不怎么紧张了，两句唠嗑下来，“太后不和之色稍解”。
这说明太后对他的敌视解除了，但还是有所戒备的。
接着，触龙想请太后为自己的小儿子舒祺安排“工作”。这让太后觉得触龙是来“走后门”的，于是来兴趣了。
“丈夫亦爱少子乎？”怎么你们男人也喜欢小儿子吗？触龙说，比你们女人更喜欢。太后就跟他讨论起男人女人谁更爱孩子的话题。
然后触龙把话题引到了长安君身上，“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君。”言外之意仿佛在说，你说你更喜欢小儿子，我觉得你爱女儿燕后胜过爱长安君，所以男人还是比女人更喜欢小儿子的。
太后肯定会反驳，她一反驳，就掉进了触龙挖好的坑里了，因为话题已经到了长安君身上，接下来就是让太后意识到怎么做才是对长安君有利的。
触龙先说了一句观点“父母爱其子，则为之计深远。”然后摆事实，说说他看见的情景：“媪之送燕后也，持其踵而泣，念其远也，亦哀之矣。已行，非不思也，祭祀则祝之曰：‘必勿使反。’”
你这样做不就是为了燕后能够在夫家过上幸福的生活，不要回来吗。
太后认同了这个观点，因为她也是一个爱孩子的人。
然后触龙又谈起了周边各诸侯国子孙未能继世为侯的教训，其原因就在于“位尊而无功，奉厚而无劳”。现在赵国需要长安君出来担当责任了，太后却不让，“一且山陵崩，长安君何以自托于赵”。以后你不在了，你最爱的小儿子怎么能得到赵国君臣的支持呢？
“老臣以媪为长安君计短也。故以为其爱不若燕后。”没有对比就没有伤害，这么一对比，太后幡然醒悟，啊，你说的好有道理，那就照你说的做吧。
谈判结束，触龙完胜！
我领悟的好像只有两个字“看见”。
触龙之所以能够说服太后，并没有用多高超的谈判技巧，是因为他“看见”了太后，看见一个需要关心的老年人，看见了一个爱孩子的女人，看见了一个愿意为孩子谋未来的母亲。
“看见”是一种能力，看见了，才能共情，让对方共鸣，最后牵着对方的鼻子走到你想要的地方。
触龙就是这么一步步地让太后卸下防御，交出长安君。
（鸟老师抓狂中：我上的是文学课，不是心理课！）
网友评论