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好的演说，能化腐朽为神奇

今天读资治通鉴，读到触龙说赵太后的典故，实在经典。

《触龙说赵太后》，事发公元前265年，秦国大举攻赵，并已占领赵国三座城市。赵国形势危急，向齐国求援。齐国要求要让赵太后的小儿子长安君为人质，才肯出兵。赵太后偏爱长安君，执意不肯，致使赵国濒临危难。

在强敌压境，赵太后又严厉拒谏的危急形势下，大臣触龙以柔克刚，用“爱子则为之计深远”的道理，说服赵太后，让长安君出质于齐，换取救兵，解除了国家危难。

这个典故中，触龙做思想政治工作的技巧，颇值得分析。

不过，今天先不分享这个典故，而是用这个话题，讲讲如何口头演讲。

1 经典案例分析

这次用的案例，是《芈月传》里面的8分钟霸气演讲。

视频看这里。看不到的，度娘： 芈月传 霸气 8分钟。

这个案例，是非常经典的。值得分析体会。

2.1 第一步，选好立场

照理说，芈月上来应该理直气壮地问：你们吃国家喝国家的，你们凭啥要造反？但芈月没有。她采用什么方式呢？

注意，她是从听众角度出发的。

“诸位将士，我问你们，你们为何从军？”

这个叫选好立场——同志们啊，我今儿来，是和你们一起来商量事儿、讲讲理的。

2.2 第二步，晓之以理

她上来先问，你们为什么要当兵？难道当兵就是为了要造反吗？当兵是为什么？不就是让自己活好，然后保护家人亲戚，先吃得饱穿得暖，然后日子再上档次，得到人尊敬，荣华富贵。

这番话太关键了，是顺着这些听众——当兵的思路，来讲道理的。你说，你们当兵为啥？是为自己活得好点嘛，不是为了造反啊，这叫晓之以理。

2.3 第三步，动之以情

接下来呢，动之以情。

你们想要的这些个人好处，我这里通通有！而且，我这里可以公平地给你们。

你们跟随的那些造反的人，从来都是自己吃大头，随便你赏你一点，嗟来之食。你们以前多少回为他出生入死，最后啥也没捞着吧？

这个说出去，当兵的自然哗然、点头称是了：

可不是吗，我为他出生入死，最后嘛玩意没得着啊。听太后的，搞不好是有好处。听众情绪就被整体带动起来了，肾腺素飙升，大脑开始充血。

2.4 第四步，诱之以利

芈月趁机画大饼——我承诺你们，你们想要的我都给你们，我给你们公平竞争机会，只要你们付出，一定能得到，大秦国不光是我的，也是你们的，是你们儿女的。你们将来只要是努力干，你可以当小官当大官，可以百户千户，封万户侯！

呵呵，这是典型的诱之以利。

这招是不是很眼熟？现在是不是很多众筹，上市前老板总在画饼。“兄弟们加班猛干啊，好好干，将来咱上市，前景不可限量，期权股利，将来你就套现，个个都可以用上嫩模游艇”。

其实，也不知道是不是猴年马月的事，但总得画个饼吧？！这一画饼，大家情绪彻底带动起来了，为什么呢？票子就在天上分，就等着自己来装了，那美好就在前面，伸手可得。现在要干的，就是要跟对老板，老板都许诺了，一起干成事，就会分大红！

不就是个碗大的疤么，干！旁边那么多人，拍什么，一起干！

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3 小结

一个成功的演说，必须要：

• 选好立场和角度，让听众和你一起出发。我们是战友，我们的目标是一致的。
• 必须要晓之以理，动之以情，然听众置入同呼吸共命运的共同境地——我是全力支持你争取你的利益的！
• 给听众强烈立体的获利场景，时不可失，幸福就在现在你的手边！ 必须马上行动，而且是听我的指挥。只要努力，面包肯定是有的！
• 多用短句，少用长句。多用单选题，避免多选题。

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附：演讲原文

芈月：诸位将士，我问你们，你们为何从军？
魏冉：当兵吃粮领饷！在秦国当兵有前途！
芈月：魏冉将军，你不必代他们回答。听声音，明明都是口不对心。你们为什么要造反？你们当初当兵，必定不是为了造反。你们沙场浴血，卧冰尝雪。千里奔波，赴汤蹈火，为的不仅仅是效忠君王，保家卫国，更是为了让自己活得更好。让自己在沙场上挣来的功劳，能给荫及家人，为了让自己能够建功立业，人前显贵。是，也不是？
今日站在这里，都是大秦的佼佼者，你们是大秦的荣光，是大秦的倚仗。是，也不是？
我大秦曾被人称为虎狼之师，令列国闻风丧胆，可就在前不久，吴国陈兵函谷关外，可我们却束手无策，任人勒索宰割，这是为什么？我们的虎狼之师呢？我们的王军将士呢？都去哪儿了？大秦的将士，曾经是大秦的荣光，可如今却是大秦的耻辱！当敌人兵临城下的时候，你们不曾迎敌为国而战，却在王位相争中自相残杀。这就是你们的作为。
曾经商君之法约定，只有军功才可受爵，无军功者不得受爵，有功者显荣，无功者虽富无所荣华。可有些人就是不愿遵商法，要恢复旧制，所以派人来杀我，你们也不情愿，也不想实行新法，是吗？为何你们站在了靠祖上余荫吃饭的旧族那边，自愿成为他们的鹰犬，助纣为虐，使得他们随心所欲，胡作非为，使得商君之法不能推行，兄弟相残，私斗成风。
你们的忠诚，不献给能够为你们提供公平、军功、荣耀的君王，却给了那些对你们作威作福，只能赏给你们残渣剩饭的旧族们。是吗？
将士们，我承诺你们，从今以后，你们所付出的一切血汗都能够得到回报。任何人触犯秦法都将受到惩罚。秦国的一切，将是属于你们和你们儿女的。今日我们在秦国推行这样的律例。他日，天下就都有可能推行这样的律例。你们有多少努力，就会有多少回报。你们可以成为公士，为上造，为不更，为左庶长，为右庶长，为少上造，为大上造，为关内侯，甚至为彻侯，食邑万户。你们敢不敢去争取，能不能做到？
将士：我们能！我们敢！我们做得到！