在知识产品的营销的过程中，为了让客户提前感知到价值，往往会设计一段引流的公开课，目的是为了吸引更多的人来了解课程，进而增加成交的人数。

但是在实际过程中发现，很多人报名公开课的时候非常积极，但是在报名正式课成交的时候，人数就非常少了。

这里面有两个重要的原因，我在上一篇公众号中已经有了说明，一个是课程的打造，另外一个是流程的设计。

课程打造后必须让客户感知到高价值，这样客户才会认可课程，才会认可老师有能力为他带来想要的知识。

流程设计的目的，是让正式课程的成交没有阻力。

在客户从公开课过渡到正式课程的中间，有一个非常强大的策略，可以帮助你牢牢的锁定你的客户。

这个方法就叫“梦想植入技术”。

那梦想植入技术到底是什么呢？梦想植入技术，就是通过在客户的大脑中植入一个框架（描绘梦想蓝图），然后给客户一个追梦路线图，最后告诉客户所在的位置并带他走一程，客户自然而然就会顺着框架向前走。

我们举例说明，假设你的营销目的是让客户爬一座1000米高的山，首先你需要告知你的客户，山顶上都可以看到有什么美景，这是描述客户的梦想。

然后你需要告诉客户，如果想看到这个美景，你必须要先爬到1/3的地方有个凉亭可以休息，然后再爬到半山腰可以有地方喝水，最后再一口气爬到山顶，你就可以看到美景了，这是给客户追梦路线图。

最后你需要带着你的客户，护送他往前面走一段，当他看到1/3处凉亭的时候，客户就会惊喜的发现，我已经完成了1/3的路程了，再过两个阶段就可以看到我要的美景了。

这个时候，客户就会自发的往前走下去……

OK，今天的分享就到这里，有问题可以留言交流。