【抖音定位】我们不一样

做任何运营都需要定位，抖音也不例外。想要在千千万万的抖音号中脱颖而出，你必须有点特色才行。

首先，你要知道自己将成为什么；

其次，你要知道自己擅长什么，在擅长领域做事，才是正途；

然后，你还要做一份竞品报告，知道你的对手都在干什么；

最后，你要了解用户的真实需求，满足用户的需要，才是真正的定位。

做到这些你才能抓住市场空缺，否则你只会成为别人的模仿者。

从2018年春节开始，抖音的火就没有停下过，在这股风潮中，敏锐的企业或个体都在努力搭乘这班红利之车，拿来为我所用。从必胜客到海底捞，从阿迪达斯到Airbnb，这些国内外大品牌无不看到了抖音引流的优势，纷纷借助抖音进行营销。

这也给更多的运营者带来了希望，许多抖音主播也不再只是贡献好玩的视频，而是开始进行营销，从商业角度在抖音里掘金。

当然了，要想在抖音获得引流，首先就要学会定位，而定位就是要知道自己将要成为什么，，给自己找到一个基本的方向。

在定位中，有很多选择。集中打造知名度就是一个不错的定位。很多人都非常羡慕那些拥有百万粉丝的抖音主播，看着他们粉丝如潮，点赞连连，但是你有没有想过他们在一开始是怎么做的呢？

【抖音定位】我们不一样

举例：一个“静家常菜”抖音主播，他的抖音号有100多万粉丝，累积点赞超过450万。她是如何做起来的呢？

她起初只是一名带娃的妈妈，为了可以在抖音中有知名度，她就把自己辣妈的角色，带入到了抖音主播中，进行角色定位，在这个基础上，他每天都在抖音晒出自己手工制作的美食，这些美食看上去让人垂涎三尺，很多时候她还深夜放毒，攻击粉丝的味蕾，这无疑让很多不会做饭的粉丝抓狂，这就是抓住了用户的痛点。他在抖音中呈现出来做饭的视频以及各种设备工艺，甚至还花样百出，让美食更加时尚和有趣发挥。通过这种方式，她的知名度逐渐上升，粉丝从一开始的几百人增长到100多万。

抖音引流定位中还有一种独特的方式，那就是特色展示。

我们玩抖音其实只有一个目的，那就是用视频的方式高调喊出我们不一样。例如，宝马汽车就用过这种方式，在抖音中高调呈现我们不一样的特色展示，推出了“宝马GT”空间大的卖点。为了突出这个卖点，销售人员在抖音中直接将12个人“藏”在了这款汽车中。没错，这款汽车里真真实实的藏12个人。这个呈现让很多粉丝印象深刻，宝马因此也取得了巨大引流。

所以说，要想让自己在抖音中快速引流，必须要清楚自己擅长什么领域，找到这个领域，然后在抖音中，针对该领域视频呈现，这就是所谓的自我定位。

举个例子，在抖音中有一个主播，是私家衣橱，仅从名字上就可以看出，这是一个时尚服饰类的抖音主播，她仅用不到三个月时间就拥有1.4万粉丝，获赞高达59万。她是如何做到的呢？

首先她很确定自己的定位，就是卖衣服。

其次，在服装搭配领域，也有很多做时尚、服装的抖音博主，为什么没有做起来呢？因为他们没有在自己擅长的领域发挥出优势，而这位私家衣橱主播，非常擅长服装搭配，而且凭借高挑的身材和独特的挑款眼光，在视频中给粉丝呈现出了时尚潮流。给粉丝带去了服饰搭配的引导作用。

最后，这位抖音主播每天都发抖音，即持续性。很多人找到了自己专长的领域，但是却没有坚持下来，最终粉丝自然都跑光了。而私家衣橱却非常有耐心，每天坚持拍摄，更新抖音，在第一时间给粉丝带去最新的服装搭配信息。

所以，找到自己擅长的领域，借助抖音这个平台呈现自己的优势和特色，才是真正引流的重要前提。

抖音运营引流，还需要根据竞品分析来定位自己，换句话说千万不要进入自己打不赢的领域。

在做竞品分析时，大部分抖音主播都会选择挖掘自身产品与其他产品到底在哪里不同，然后分析怎么竞争，怎么超越，时常徘徊在这样的问题之间：“我做了别人也在做，别人做的我要不要做？”中间往往会延伸出很多问题，想要更加科学准确地作出定位，我们需要科学专业的方法。

我做了一张竞品分析的思维导图，方便大家了解。

【抖音定位】我们不一样

作为一个从零开始运营的抖音号，该如何引流呢？

在这里，你应该注意两个方面的操作。第一，留意那些大号都在做什么？他们为什么会火？第二，你的特别之处在哪里找到并发挥出来。换句话说，就是要从差异化出发，做自我定位，只有这样你才能有机会c位出道。

玩抖音的粉丝都知道，有一首非常火的歌曲——《学猫叫》，各个抖音博主几乎都利用这首歌做背景音乐，发过短视频，然而当大家在争先恐后的利用这首歌曲做短视频背景音时，有一位抖音主播别出心裁，自创了一段学猫叫手势舞，迅速火了起来，她就是——叫我小美老师，她是手势舞主播的佼佼者，更是凭借这首歌的教学短视频俘获了百万粉丝。

随后，不仅是学猫叫这样的歌曲，叫我小伟老师还根据很多火热的歌曲在抖音上率先推出自创的手势舞，截止2018年7月，叫我小美老师的抖音粉丝高达151万，点赞数累积400多万。

在形成个人独特的手势舞风格后，叫我小美老师开始不断收到来自抖音粉丝的私信，其中大部分都是向她询问手势舞的教程。为了满足粉丝的需求，她开始尝试创作教学类的视频，并穿插着其他类型的视频上传到主页上，没想到这些视频发布后，点赞数和播放量比平常多了几十倍。

我们分析这些抖音大号的特点，要从中找到差异化，然后，从中找到一些缺口，这些缺口就是你的切入点。当然了，这些缺口必须符合以下几个条件。

【抖音定位】我们不一样

推荐一个非常受年轻人喜欢的APP——快看漫画，APP中提供很多有趣、年轻化、二次元的漫画产品，快看漫画也在抖音注册了官方账号。

快看漫画，根据自己的品牌文化，做了一个非常特别的定位，那就是做典型的人格化账号，快看漫画的每条抖音都是以两个漫画人物作为主角，用故事性打开了人们的关注，俘获了近200万粉丝。

将漫画故事制作成短视频发布的方式，与该APP品牌自身契合度也很高，而且重要的是这样做真正吸引了很多粉丝的持久关注，快看漫画的每条抖音都有几万点赞和评论，这种特别的方式值得每个都有主播借鉴。

所以说，以市场稀缺方向为切入点，更容易红。做抖音引流最重要的是要红，不红就没有点击率，没有点赞，没有评论，没有人关注，所以为了红，抖音主播可以在定位上，往稀缺方面多考虑，事实证明，以市场稀缺方向为切入点，更容易让你的抖音红起来。

我们以手机品牌的营销引流来说，vivo算是众多品牌中的一股清流，它是怎么通过抖音引流的呢？

很多手机品牌在抖音上做引流，往往只是会用视频的方式呈现出手机的各种优势和特点，但是vivo却别出心裁，从其他品牌不曾想到的稀缺方向为切入点，给用户呈现出不一样的抖音。

2018年7月，vivo为了推广新款手机vivox21（魅夜紫版），特别在抖音中发动了一个挑战——变出花Young，“紫”成一派。

这个活动的介绍页面是这样的：年轻就爱，紫成一派，跟上节拍和周冬雨一起加入vivox21魅夜紫变装挑战吧，还可以赢取vivo叉21魅夜紫手机。其参与方式是抖音主播使用魅夜紫这首歌曲与定制贴纸参与挑战，结合任意紫色元素，释放最独一无二的你。

我们以一个vivo自己参与制作的抖音为例，看一下vivo是怎么做的？在这个视频中开始是一个很普通的年轻女生，戴着眼镜，仿佛在认真阅读，但是当她拿出一款紫色的vivox21手机时，忽然一阵紫色的光亮，她变成了一个穿着时髦、妆容靓丽的街舞女孩，伴随着摇摆的音乐，这个紫色的女孩不但年轻时尚，而且非常有范儿，与刚才镜头那个普通朴素的女孩截然不同，这条抖音在短时间内获得了31万点赞。

这就是vivox21魅夜紫的魅力，它的特效和酷炫的特色是vivo的一大亮点，同时利用这种发起挑战的方式，让更多人年轻人秀出了自己炫酷年轻的一面，vivo的这种做法正符合了年轻人的口味，获得了大量点赞和转发，同时微博在抖音的产品购买链接也备受欢迎，在短时间内销量大增。

从vivo的做法中我们可以看出，要想在众多的人群中脱颖而出，需要在定位时锁定稀缺市场，vivo用特效技能拉动更多年轻人参赛的独特方式，打开了引流的入口。

最后分享一点，就是很多人通常都会犯的一个错误，把市场规模当成是战略目标，觉得价格战的最终目的就是获取市场份额，实际上追求市场份额永远是一个战术性目标。

第一，抖音主播品牌商先要把自己的定位放在一个恒定的市场，在这个恒定市场中追求市场份额，否则不管你的抖音排名第几，意义都不是很大；

第二，从恒定市场中夺取稀缺资源，然后以此来定位。

这种思考方式本质上就是“终极思维”，换句话说，你能够看到市场未来的样子，你就能够倒推回来看看现在自己的应该做些什么。