在我们之前的文章中，聊到过关于抖音定位的问题，这里就不再赘述“为什么要定位的你抖音号了”，大家可以看一下之前的文章——《抖音定位丨给粉丝一个喜欢你的理由，再让他重复10000次》

今天我们主要来讲，如何定位你的抖音号？

定位一个账号，说白了主要解决5个问题：

1）用户为什么看你？

2）你是谁？

3）你主打什么？

4）你有没有扬长避短？

5）你有没有持续发挥优势？

01.用户为什么看你？

先看一个小故事：

最近北京迎来高温天气，如果让你大中午出去的话，可能会热、会口渴。

热了怎么办？降温呗——找阴凉的地方、找有空调的地方……

口渴呢？——买瓶水、买罐饮料、买根冰棍儿……

那么问题来了：

为什么我们会找阴凉的地方？

为什么我们会买水喝？

因为我们产生了需求。

对于我们做抖音来说，同样如此。第一步，就是解决用户的需求，或者说让用户发现自己存在某种需求。

比如，对于健身、减肥教练来说，最容易吸引到的可能是这两种人：

1、那些一直想健身，并且有行动力的；

2、那些想拥有好身材，但正在犹豫的；

但现实往往是，很多人存在健身、减肥，让自己变得更健康有型的意识，但距离让他们行动，中间存在巨大的鸿沟。

想要让人买水，首先要让他感受到口渴。

想要让人健身，首先要让他明白为什么一定要健身？健身之后有什么好处？不健身又有什么坏处？

02.你是谁？

既然口渴了，那我首先要找个小卖部，或者超市。

在寻找的途中，我路过卖衣服的、卖小吃的店……虽然衣服很漂亮、小吃很香，但我现在主要是口渴。

走了很久，终于，找到一家小卖部。

我们在定位抖音号时，可以有创意、有想法，但大方向尽量跟你的终极变现路径相关。

就像上面那样，口渴了，我（用户）会买饮料，而不是去买衣服，哪怕你的衣服再好看、再合身。

前段时间，遇到一卖茶叶的老板，闲聊几句，发现老板竟也在做抖音。

在他的抖音号上，我看到很多小姐姐唱歌、跳舞拍段子的视频，但唯独跟茶叶毫不相关。

于是顺嘴问老板：为什么这么做抖音号呢？

老板：因为别人都说拍这种视频涨粉快啊！

我：那你们是卖茶叶，还是卖小姐姐呢？

老板：当然是卖茶叶啊。

我：那你们是不是经常去“火箭少女101”、“SHN48”演唱会外面卖茶叶？

老板：他们是谁啊？

我：她们是一群唱歌、跳舞特别棒的小姐姐啊，比你的小姐姐还要漂亮、厉害！

老板：那怎么行，他们是去看人家小姐姐，又不是去买茶叶。

我：对啊，那你抖音上吸引来的，是看小姐姐的人，还是买茶叶的？

做账号定位时，相信不止老板一个人遇到这样的问题：要涨粉，还是要精准？

对于有明确变现渠道的朋友来说，建议做精准。

抖音是基于算法推荐的平台，虽然单个作品的火爆能为你带来大量粉丝，但这样的粉丝对你的变现有多大帮助？

抖音做久了你会发现：

1000万曝光，不如1000个精准用户；100万粉丝，不如100个付费用户。

03.你主打什么？

终于，我们找到了小卖部。

打开冰箱一看，里面有纯净水、有茶饮料、有碳酸饮料，还有好多种冰棍儿……别说，店不大种类还真不少，买什么饮料好呢？

对了，最近我在减肥，不能喝含糖量高的，但是我又不想喝纯净水。

看看里面有没有低糖、解暑又好喝的饮料。

每天，我们打开抖音APP。

嚯，上面的小姐姐可真多啊，还一个赛一个的漂亮、好看！

这个跳舞好

这个唱歌好听

这个还能讲段子

……

但有人对这些都不感兴趣，“我就喜欢朴素、素颜的，这些虽然也好，但不是我想要的。”

你发现了没？

不是你唱歌好、跳舞好，就能让所有人都喜欢。

人们只会喜欢，自己觉得喜欢的东西，而不是你塞给他们的。

专业数据机构统计，抖音目前有近8亿用户，但是，哪怕目前抖音粉丝最多的账号——@Dear-迪丽热巴，也不过5443万粉丝，她也不能让所有人都喜欢、都关注。

对于我们这些抖音创作者来说：不求所有人喜欢，但求内容击中目标用户的痛点就好。

如果他们喜欢的方向碰巧跟你抖音作品的内容一致，那么恭喜，你将有机会抓住这一批人群。

04.你有没有扬长避短？

小卖部老板打开他的冰箱，给我拿出5款低糖、解暑又好喝的饮料：

第一瓶雷碧，它有普通饮料50%的含糖量，但是超级好喝；

第二瓶康帅傅，饮料主打解暑，并且含糖只有普通饮料的30%；

第三瓶脉劫，含糖量最低，只有普通饮料的10%，但是口感相对一般；

……

怎么办？该选哪个呢？

为了减肥，我可是控制一个多月饮食了，不能因为一瓶饮料前功尽弃。

老板，给我来瓶脉劫吧。

扬长避短是指：找到一个领域，发挥你的长处，限制你的短处。一旦你找到这个领域，你就能最大化你的优势，并且限制竞争对手的发挥。

就像上面买饮料一样，同样是低糖饮料，脉劫牺牲了一些口感，但却将含糖量降到了同行最低！

经过这两年的发展、沉淀，抖音早已从野蛮生长过渡到“深耕内容”的时代。

如今的抖音，每一个领域都会有大量相近的账号存在，如果你不能放大自己的优势，将很难把账号做大做强。

有一个韩国电影叫《鸣梁海战》，电影讲述了仅有12艘舰船的朝鲜舰队，打败拥有300艘舰船的日本舰队的故事。

12 VS 300，对方拥有近30倍的战力优势，朝鲜舰队是如何获胜的呢？

朝鲜舰队数量远少但是有1个关键优势：舰船质量好，单艘舰艇战斗力强。

因此朝鲜将军就找到了可以“扬长避短”的领域——鸣梁海峡。

鸣梁海峡非常窄小而且水流湍急，这可以让朝鲜扬长避短：

1、狭小，创造更多的1对1机会，让对方的数量优势发挥不出来（无法群殴）；

2、水流湍急，最大化自己舰船质量好的优势。

所以，这是朝鲜以弱胜强的关键——找到对方优势发挥不出来，但是自己优势最大化的领域。

同样在抖音上做健身领域，都是吸引对健身塑性感兴趣的人群：

如果你没有减肥经历，就不要主打“成功减肥瘦身的实战导师”；

如果你的身材不够好但知识丰富，你可以选择成为“分享健身知识的专家”；

如果你不擅表达，那就录制健身动作，再配上文字；

……

短时间来说，也许可以通过模仿、跟风，获得一定的曝光；但想要长久，想要把账号做好做大，一定是发挥你的优势，持续发挥你的优势。

05.你有没有持续发挥优势？

打开这瓶脉劫，喝下几口，终于不渴了。

找个阴凉的地方，坐下来，拿起手里的瓶盖一看，嘿，一不小心还中了个奖——凭瓶盖下次购买半价！

不仅如此，在瓶身上还有一个“低糖俱乐部”的二维码，扫一扫既能加入它这个俱乐部，跟大家一起互动，还能免费领取“30天超强低糖减肥秘籍”！

通过一步步的梳理，我们清晰知道自己是谁？要主打哪个点？这个点我们从什么角度切入，能够扬长避短？

接下来，就是把你的优势放大，并且与后续的引流、变现步骤实现协同、连贯。

这种延续性，主要包括两方面：

1、作品的连续性

对于垂直领域的账号来说，爆款作品吸引用户，延续性作品留住用户。

罗马不是一天建成的，抖音号也不是仅靠一个作品就能做起来的，在方向、思路找对的前提下，适当结合当下的热点、趋势，剩下的就是坚持，等待爆款。

2、后续步骤的延续性

对做抖音的朋友来说，出现爆款、涨粉不是最终目的，真正吸引到精准用户并完成变现，才是关键性目标。

如何将前端的作品和后端的引流打通呢？

正如上面的例子，你需要放置一些让他们进一步行动的利益或诱饵。

关注你有什么好处？

不关注你有什么损失？

为什么要关注你的微信？

为什么要买你的商品？

……

想明白这些问题，你的抖音号离成功变现就不远了。