经济越来越发展，大家越来越有钱；但是环境日益恶化，大家也越来越不健康；健康时拼命赚钱，生病了拼命花钱？于是乎我们辛辛苦苦赚的钱，好像最后都留给了医院！
这就是很多人现在的状况，大家都被压力压得喘不过气！但其实，这时候只需要一份重疾保障险，就可以很好的将这些风险转移掉！
以上这些很多人都认同！只可惜，保险代理人在和客户沟通健康险的时候，因为会涉及到重大疾病、死亡、住院等敏感词汇，把握不准往往就会被客户扫地出门。
一、这个保险这么贵，买不起！
一般客户都会抛出这个问题，这个时候需要判断一下，一般会有两种情况：
1、真穷——如果真是这样的话，那您就更需要保险了！我从事这份工作这么久，这是我最深的体会，真正的有钱人反而不是特别需要保险，去趟医院人家可以拿出几百万看病；但是对于我们这些小老百姓，如果需要一次性拿出30万，50万的话，我们该怎么办呢？ 是倾家荡产、卖房卖车去凑，还是平时花一点点钱，为自己和家人做一份健康基金的规划呢？
2、装穷——您真是会开玩笑，像您这样的成功人士，怎么会没钱呢？您的烟钱一年加起来都比这份保单贵了吧，正所谓穷人买保障，富人买身价！
您应该平时也会有各种各样的投资与理财吧，不知道您有没有留意到，保险在2016年已经是国内居民理财的首选了！其实就是您花1万块钱，就能换回100万的健康保障，这样的回报率是不是很值呢？
二、我们都有社保的，够用了
那您的单位福利还真是不错啊，社保虽好，但是也有很多的局限，特别是针对大病的时候。一个是保险额度有限制，另外一个是很多的进口药、特效药都不在社保的报销范围内！
同时，社保仅仅只能报销医疗费而已！假设A不幸患了大病，医疗费花了30万，社保能够报销25万【已经很不错了】，但是治疗之后还有康复期，康复费用是很大一笔，还有房贷车贷，小孩上学费用，家庭日常开支等等，这些平时都来源A平时的工资，但是康复在家，哪来的工资呢？这中间就有几十万的缺口，而一份健康保险此时就能很好的帮助A堵上这个缺口，助他安心度过这个难关！
三、我运气不会那么差，保险都用不上的
俗话说不怕一万，就怕万一么，我们都希望自己和家人都健健康康、平平安安的，但是人生的风险总是无处不在。谁都不知道意外和明天哪个先来！而医院里面那些重大疾病的患者们，肯定没有哪个之前是觉得自己一定会患病的。
我们都吃五谷杂粮长大，生活的环境也是日益恶化，医学界统计人一生罹患重点疾病的概率是72.18%，大部分人到晚年都是因为重大疾病离开人世的，还有一部分不是的会因为还没来得及得就已经离世了！
所以，这是一个严峻的形式，不是我们想不想的问题，我们能做的就是花一点小钱，把这份风险转移掉！您说对不对呢？
四、说的轻巧，要真得了癌，治了也没用
其实现在医疗技术越来越发达，之前的所谓的绝症其实已经越来越少了，很多的大病都是可以通过治疗慢慢恢复的，甚至延续很长的寿命，比如王楠、蔡琴等很多人都通过治疗恢复健康，只是需要巨额的医疗费而已。
同时治疗之后还需要康复期，康复费用、房贷车贷、日常开支，七七八八加起来的费用是一个巨大的缺口，想要获得更好的康复，但是又有这么大的经济压力，康复效果可想而知。所以，一份健康险是非常重要的！
（泛华保险超市 经纪人：赵连旗）
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