管道的力量

很多人都生活在一种不断削减工资和福利，依靠工资生活，拿时间换金钱，每天内心都惶恐不安，还不起账单，养不起孩子，没有假期。没有快乐，也没有未来的世界中。

这种生活看似安稳，舒服，脆弱性却也显而易见，但凡一个意外就脱离原有的生活轨迹，阶层掉落太容易。承受不了一点风险。

明明为了生存，已经用尽洪荒之力，可是生活水平却依然没有太大的变化。甚至一不留神就可能下降。因为工资收入只是老板在你身上投入的一种生产要素而已，也就意味着你的劳动力只是作为生产要素的一种，只能获得这个报酬应有的社会报酬率，这个报酬只能维持你的生产要素的再生产，也就是你的生存必要所需的物资而已，想要扩大再生产也就是攒下钱就更是不太容易实现。

即使你再怎么省吃俭用，攒下一部分钱，实际也没多少，通胀再一稀释，就更是少的可怜。

现在社会技术发展速度也是飞快，随着AI技术的发展，会有很多岗位消失的，那么这些岗位的人之后要怎么生存呢？这些问题都是现实存在的。

即使不是在被替代的行业工作，也得考虑一个问题，职场上总会有比你更年轻，精力更旺盛，同时工资比你更低的新人。一旦你创造的价值或者做的工作被新人替代，那么你之后又该如何办呢？

在这本书里给出了回答，就是建立管道生意---网络营销。或者成为他们的制造商，服务商，购买者或者侍者。

我们为什么要这么费劲的去学这些知识呢？因为我们都希望自己和家人自由平安口，我们渴望拥有更多的钱，我们追求幸福健康，我们期待成就你非凡的事业。基本上，我们期盼未曾拥有的一切，我们想要更多的时间和金钱以享受金钱可以买到的一切。

这些梦想的基础是 财务自由。我们需要的并不是钱，而是钱能买到的一切。也包括我们渴望的自由。

而很多人只是有这些想法，却从来没想过到底怎么实现？

那么我们怎么做呢？

首先看清现实，你在社会金字塔的哪一层？这个金字塔是双向流动的机制，价值顺流而下，权利往上集中。上层的人占有80%的财富甚至更多，而底层人民所掌握的财富甚少。当一家公司的股票下跌时，总裁还有其他很多的工资，外快和利润。而底层员工甚至股东缺很可能会丧失全部财产。越来越多的金钱流向塔顶流向塔底的越来越少。

甚至还有很多人在想象着在毕业后，获得一个铁饭碗般的工作，如果没有找到合适的，那么就继续读研究生和博士，这些人最后又会何去何从呢？回到学校教另外一些人如何成为博士。

这就是现实，你可以继续当作自己不知道，可要是不想被骗，可以看看下文。

在提桶的世界里建造管道

明天的梦想是建立在今天的努力之上的，短期的痛苦会带来长期的回报。人和人之间没有多大能力的区别，差别仅仅在于，拥有不同的思维方式。今天的生活现状，是昨天思考和生活的结果。

所以我们要做的不是提桶者，而是建造管道。比较下几种选择，

1.找份工作

本质上就是用时间来换取金钱。你无法从中获得保障和自由。

2.自主创业

创业的企业能熬过10年甚至更长时间的机率还不到1%，失败无处不在。当你还没来得及获利就已经破产啦。

3.买一项特许经营权

这个有33%成功的可能性，当你把自己的积蓄，或者向父母借钱得到的资金，只有三分之一的概率会成功。

4.投资

这需要大量的原始积累，然后通过各种理财方式来获得一些投资收益。按照现在的收益水平，100万按照5%的收益计算，大概收益在5万，这个收益并不能保证你在大城市过一个体面的生活。

5.还有一条路可以选，以知识产权的形式出版作品，通过版税得到经营性收入，也可称为额外收入或者被动收入，这类人也就是我们通常所了解的作家，词作者等。

不幸的是，大部分都没有这个天赋，并且依靠这个天赋来赚取足够的钱来维持生存。

6.网络营销

网络营销形式下的个人特许经营

商品的价格就是投入的人力资本，而其本身的原材料却大部分来源于自然，几乎是没什么成本的。也就是说利润产生在分销阶段。分销阶段的成本占商品价格的80-90%。

分销就是财源。

比如说沃尔玛，它本身并不生产任何产品，只是在交通便利的地方，为人们提供广泛的选择空间，让人们梦以更低的价格买到更好的商品。

那么分销中比较重要的一点是，要知道最大的优势是什么？那就是，采用个人对个人，面对面地营销。因为社会交往容易引起人们大脑的兴奋。同时请注意最低价并不是最大优势。

下面讲下，什么是网络营销以及怎样运行？

网络营销公司生产或者销售一种产品和服务，与独立的分销商建立伙伴关系。每个经销商独立经营。营销公司负责生产制造的所有流程，分销商负责销售，由公司向分销商支付佣金。

分销商要做的工作，建立持久的消费顾客群。

作用有二：

一是，帮助自己建造管道。

二是，帮助网络营销公司分销产品，获取佣金报酬，同时为顾客提供服务。

这样网络营销公司就可以将原本用做广告的费用，用来支付分销商的佣金和红利。

这种方式的成功依靠的是大量人员做自己一小部分贡献积累起来。因为通过让每个人卖少量的产品比找几个销售之星卖大量的产品要容易的多。

通过鼓励销售代表从满意的顾客阶层，大都是朋友或者家人中招募新的分销商，然后将销售额以一定的比例奖励给销售员工。

我的个人观点是，首先我认可书中提出的工作不能实现财富自由，想要实现要借助网络营销。

有一点感悟很深刻，利润不是来源于制造环节，而是流通环节，也就是分销环节。

这一点就让我明白了，要做的不是要去制造一个商品，而是想办法找到货源，哪怕成本高一点都没关系。       

通过建立分销渠道把找到的货源卖出去，哪怕分销出去每单的利润不高，但是有的赚就可以，刚开始不要太重视赚钱，关键是要建立好销售渠道。只要有渠道，后面再卖其他高利润的产品，这样赚的也不会少。同时刚开始虽然要少赚，但是不能亏钱。

也就是说，要做个商人，而不是生产商品的人。以前总想着要创造或着制造什么商品来卖，而我现在明白了，这样做的成本比较大，并且失败的概率比较大。

而做中间商就不一样，不需要自己生产商品，做渠道就可以。这样没有商品制造成本，成本就是自己的时间一些营销成本，那么利用业务时间去做这样的事。             

我有一份保障，还可以创造其他收入来源。

这就是这本书里讲的主要内容。