十行采集：
1.凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。——阿尔伯特·爱因斯坦
2.固定行为模式的一个基本特点：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。
3.激发固定行为模式（自动顺从反应）的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。通常，触发特征只是来犯者整体上微不足道的一小方面。
4.一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。
5.模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式；另一些时候，它则是必要的。
6.我们生活在一个极端复杂的环境中，我们必须频繁地利用我们的范式和首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地作出反应。
7.文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。——怀特黑德
8.影响力武器有能力激活一种近乎机械化的过程。掌握了这种武器，人们就能从中渔利，甚至能让他人乖乖就范。
9.对比原理：两样东西一前一后展示出来，要是第二样东西跟第一样有着相当的不同，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。
10.渺小化：凝视无垠的海洋或天空会让你意识到，在浩瀚的宇宙面前，自己的问题是多么地微不足道。
一行精华：
影响力武器有能力激活一种近乎机械化的过程。掌握了这种武器，人们就能从中渔利，甚至能让他人乖乖就范。
感受，启发，行动：
1.固定行为模式会因为一个微小的触发特征而自动激发，这是人类进化过程中深刻入骨髓的应急预案。正因为它有用，我们更应该重视分析它是怎么运行的，然后有针对性地用，取代盲目地用。更关键的是可以避免盲目地被人激发，被人利用。
2.外界刺激和人的反应之间存在一个空间，这是我们应对固定行为模式的好机会。通过自我觉察和反复练习，我们能延长这个空间存在的时间，然后行使自己的选择权，即是否选择运行这个固定行为模式。当自动播放的磁带变成可选择播放的MP3，思维层次自然得到了进阶。
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