文子是一个名副其实的女汉纸，刚辞去文职工作，在深圳做一名销售员，无奈自己是新人，公司虽然有短暂的培训，但是没有高手带还是赶脚不会做，后来她通过朋友找到我，问我：作为行业新人，如何迅速启动业务，尽快签单，同时后期有大量转介绍？
小妖认为销售有三个步骤：
1、找到客户群，逐个建立联系；
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
一、找客户群
翻看公司之前成交的合同，并找出客户名单，一个一个百度、市调客户所在公司属性，找共同点，锁定成交客户最多的三个行业，这三个行业就是主攻方向。
二、建立信任
1、首先要把自己打造成该行业的专业人士。你作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，只有能给企业带来切实的利益，客户才会注意你。
通过自身公司产品介绍，度娘，请教同事，冒充客户给竞品打电话的方式，仔细研究自身产品有什么卖点，锤炼一套销售话术，在实践中，不断进行改进和提升，这样，才能快速把自己打造成该行业的专业人。
2、准备一批成功案例，可以是自身公司成功案例。当然，其他同行公司案例也行，提取精华为自己所用，主要是可以给公司带来便利，增强自身行业产品的说服力。
4、销售签单=客情做透+利益驱动。小妖认为所有销售任务，客情搞透是基础。如果客户还把你当外人，他们就不会相信你的推介，所以，一定要长期跟客户接触，数量级拜访客户，这次不行，下次继续。
我们可以把客户的拒绝当成邀请，客户会拒绝我们自然也会拒绝其他竞争对手，这样心态好了，后面的动作就是数量级的接触，逐渐取得客户的信任。
取得客户信任的标准：和客户成为哥们，这样你说的产品和服务，客户自然而然的会重视，有信任才能开单，合作了才有转介绍！
三、转介绍
记住成交后销售才真正开始。我们要继续关心客户，发祝福短信，送礼，持续做客情关系。我们不忘客户，客户当然记得你，以后有什么第一时间自然会想到咱们！更多销售技巧可关注蓝小雨销售群：四八捌陆柒陆零九五，验证：牡丹！
后来，文子听话+执行，一周工作7天，每天工作16个小时，第1个月就开了100万的大单，成为该月的销冠，开创了新人入职1个月开大单的先河！
我是小妖，混迹职场十年，有点销售经验、爱分享！
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