医药销售技巧分析

医药销售技巧分析医药销售技巧分析

医药销售依然是热点，是销售的高提成区域，咱们来看问题

1）目前是销售小白，处在创业公司，平台可以，就是无有经验的师傅能好好指点。

2）现在两位销售姐姐给我三个市场很小且难度很大的科室（她们所管的区域）让我锻炼，不要求我开单只是让我对销售有个感觉。目前困惑是，科室所在医院的竞品已走医保，可报销90%，而我们公司是院外收费全自费，初步了解，医生观念保守且担心院外送检风险，所以难度大。且不是肿瘤科，对检测需求量本身就少，在这样情况下，我是怎么样做市调开展客情，还有根据现在的情况应该和如何上级领导沟通让我能自己做一片区域，以努力实现开单。

3）在公司内部方面，当初面试的时候面试官（现在的领导）认为无销售经验，且对我的表现不是很满意，后来是因为我在等全部面试结束后再回来找他表现出对于加入公司的诚意（在面试前详细了解了公司的业务内容）才录用的。录用后，认为我是研究生，是要求我能快速成长的。实际情况是，跟着在两位销售姐姐，很多时候是干的跑腿的活，与医生沟通的时候都是让我回避的，旁听的机会很少，所以她们那里学不到东西，心里很抱怨不敢和别人说（其实是不知道如何处理人际关系，只能吃哑巴亏），但自己又有领导给的考核压力，不知道这些问题我应该如何处理（有种有力使不上的感觉），如何与领导反映，如何才能在最终在公司立足，体现自己的价值和得到丰厚的收入。

哥们好，我来给你说一下

首先，我们确定在这里干下去的话

1、关于劣势：有不善交际、言谈、不懂沟通和与人相处。这些在我看来都不是问题哦。若是我们能够开单、能够赚到钱，这些都不是问题。老大为我们准备了聊天话术、攻心术、风水，不愁没得聊，就看背不背~背会了，就是聊天高手，几万字的内容做背书，何愁不会。当然现在还是可以突击一下记住一些关键的，自己认为能用得上的就好。

2、现在面临问题的本质就=销售小白想要开创销售局面和业绩。

面对没人带的窘境，我们需要搞定前辈。前辈在这个行业混了不少时间，一定有自己的独特的地方，向前辈学习就是市调+随时想同行高手学习。前辈不愿意把你拉进谈客户的第一现场，一定是处于保护自己。想要得到前辈的指点，就需要搞定客户一样把前辈搞定，人情四招排上用场啦。

他们是姐姐，天天的和客户谈话，在客户面前一定都是伪装起来的，抓住他们的痛点送出关怀：（1）介绍美容养生的小妙招，自己亲手DIY制作，突显我们队姐姐的关怀嘛，花小钱还能体现我们的为人。（2）姐姐们天天的谈客户，面对的都是事业有成的、中年男性，给他们配备一款能瞬间吸引异形的香水，增加个人魅力，增加谈单成功率，想必你的姐姐都会喜欢。不用太贵，关键是味道，符合前辈的喜好最好。（3）我们团队是干嘛的，有很多医药上的高手的，市调+向团队高手学习，更加事半功倍，因为学长都是学过并且实践敬天爱人的，会比你的师傅更加的无私奉献干货。加油

3、针对我们产品不能打入医院的问题。

这个老大在人情四招里面讲的很清楚，我这里也是大致的复述，我们玩的就是鸠占鹊巢的游戏，先挤进甲方的采购名单中，话术就是多个选择不吃亏并且充当甲方价格磨刀石。我们的产品也算是行业内的领先的了。开单=人情做透+利益驱动，我们的产品完全能满足客户需求。即便是不能医保报销的话，我见过一次看病大部分都是自费的情况，而且还是医生没有给我们说的情况下发生的，现在回想起来才知道原来这些医生肯呢个也是收受了我们销售人员的单爆了吧哈哈。可见，这种一包报销的劣势完全的可以被医生抹平，医生建议+用药就OK

就差人情做透了，针对人情做透，建议还是去看老大的人情四招，我这里就不班门弄斧说那些已经又得了。无非就是充分的利用麦凯市调客户，同事模糊销售主张，然后充分的抓住客户痛点，做人情做到客户的心坎里、心窝里，加油！甚至我们依然可以利用三大为客户提供增值服务，包括在科室的局面分析，帮助客户分析办公室人际关系，帮助客户搞定上级关系，得到更好的晋升空间、等等。

其次，从另一条路走的话

从你的叙述可以看出，对于你这个销售小白来说，见客户有一定难度，尤其是男的，在这里确实是女性更有销售上的优势，有什么说什么，老大也说过。我真心的建议我们作为销售小白，从简单的干起。这也是我的建议，因为我刚加入团队的时候就会说想去挑战一下比较高难度的，但是学习了6个月采用技术岗位出来，而这个时候非常庆幸自己学习了6个月，在学习了即便敬天爱人之后才出来，真的，因为外面的辛苦不是一般人能承受的，敬天爱人就是为这份辛苦准备的。有了强大的思想武器，我们才能不气馁、不放弃，乐观积极。

从简单的快消干起也是最中肯的建议，加油！

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