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500日行 Day 471每日阅读:《九败一胜》

500日行 Day 471每日阅读:《九败一胜》

作者: EdisonJiang | 来源:发表于2018-08-30 23:01 被阅读0次

现在很多公司都属于双向市场,团购就是特别明显的双向市场
自己没有产品,一手托两家,一个消费者,一个是商家。
那么如何把这个正循环不断放大并且产生持续盈利呢?
这里边要关注双方的利益
消费者利益
1.产品价格足够优惠
2.产品多样性
3.产品质量要有保证
如何维护商家利益呢?
1.商家更看重的结款能力的速度
2.消费者是不是足够多,能带来收入
他这边有一个循环很有意思,就是正循环,一方足够优秀就会吸引更多的另一方加入。
说白了,这个游戏规则已经明确了,方向也指定好了,如何让正循环发挥正能量就是运营平台思考的问题。但是前提你是否知道你的正循环是什么呢?
是不是很像打游戏的时候,你骂队友是猪呀,队友就故意送人头,让你输掉,这就是一个恶性循环,一方坏了整个盘都受影响,生活中很多都是这样的故事,我们是否能抓到关键问题呢?多做一些能解决关键问题的事情,整个系统就自然流畅啦
感悟二:跟什么样的人一起做什么样的事,其实第一个比第二个重要。
事虽然很关键,但是人更关键,任何好行业都有做不起来的,任何坏行业都有做的好的,最主要的就是团队老大的认知能力能否做出一系列正确的决策。
第二:志同道合的人才能走的更远,把事业做的更大,因为他会把自己的潜力全部开发出来。
例如干嘉伟从阿里跳到美团,就是特别好的例子
感悟三:跳出圈子(规则)看问题
美团早期的营销思维是典型的产品导向型
1.营销导向(我有好产品我就能加大业绩)
2.管理和效率为导向
后来直接转化思维
有效共给型思维导向,这个思维背后的逻辑还是消费者第一的观念。
但是消费团队自身实力也要强,干嘉伟的三把斧砍下去,效果非凡。
第一件事解决管理效率问题
体现在组织架构的调整
第二件是拿出销售管理制度(销售要有企图心,奖励丰厚)
第三件事:共给思维
体现在营销业绩理念的突破
总结:在硬件上,改变组织结构;在软件上,确立销售管理制度;在业务上,执行“狂拜访、狂上单”的策略

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