卖产品、卖项目，卖的是你的人格魅力 —— 路演策略
奇迹是疯子创造的
你可能听说过下面这段话：“15年前我来美国要2百万，被30家VC给拒了。我今天又来了，要2百个亿。神话往往是从笑话开始的，奇迹往往是由疯子创造的。昨天你对我爱搭不理，今天我让你高攀不起。“没错，这就是阿里巴巴在美国上市的时候，马云在路演中的一段话，妇孺皆知。
路演是什么？
什么是路演？路演的英文是Roadshow，简单理解就是在路边吆喝卖东西。在融资中，站在路边的是创业者，卖的东西就是企业的股权。如果说商业计划书是相亲时候拿出来的一张静态的照片，那路演就是面对面的相亲。有些人照片看上去还不错，一见到本人却让人看着“反胃”。这些人就不像我老路，我是照片和本人都让人看着“反胃”，我这叫表里如一。
投资人看过商业计划书，既然邀请你做路演，就是对你的产品有了一定的认可。路演的过程，不仅仅是进一步了解产品，更重要的是看你和你的团队是否靠谱，你们是不是有这个本事能把BP中的计划，落地在实处。
一句马云的名言记住路演
昨天你对我爱搭不理，今天我让你高攀不起。
要做好路演，你需要记住：第一，讲好故事，好的故事直击人心，引发共鸣；第二，霸气侧漏，演讲技巧重要，但不是最重要，走心的创业者，最吸引人；第三，相信自己，别高看投资人，别妄自菲薄，一千次的拒绝，换来最后一次的会心一笑。
有人说，路演就是出来卖，卖项目，卖创始人的人格魅力。这个观点，你同意吗？
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