大家好，我是熙公子，很多朋友咨询我店面如何引流的问题，今天特地整理一篇可以落地的，关于引流的策略。
从道的层面讲，引流就是如何裂变，最好是源源不断的自动化流量，今天把公式给到大家，裂变=流量布局设计+诱惑设计+运营设计。
有人可能说了，你说的太高深了，听不懂，能简单，我们立马执行，就能来钱的。
好吧，直接告诉你引流策略招数吧，第一招：免费，第二招:赠品； 这两招适合任何行业，大家可以结合自己项目去套用。
一、原理：互联网模式特点：无利和不收费
腾讯旗下的QQ表面上看是做聊天工具，其实是个游戏公司，每年王者荣耀等游戏收入能达到480亿。
在以前，开发一套杀毒软件，比如成本3000万年，卖398元/套，每卖掉100万套，收入就是3.98亿-成本，这利润高吧！以前杀毒软件都是这么玩的。
但360的出现，改变了这一切，免费，直接干倒了卡巴斯基，瑞星等，那360是如何赚钱的呢？
1）给你看广告
2）拉你玩游戏
3）勾引你买东西(电子商务)
4）可以称之为：后端盈利
互联网认为能够让我们挣钱的不是商品，而是用户。
二、引流策略：免费
免费有两个方式：
1，产品免费
产品免费模式不是说不收钱，而是用产品免费获得海量客户的办法，免费是为了更好地收费，基础免费，增值收费！短期免费，长期收费。
免费模式适用于所有行业、所有产品。
案例：
有一家酒店有200个房间，市场价398元/晚，网上卖298元，在走访中，发现有一个闲置的会议室，通过改造，把这个会议室打造成能容纳800人的高规格会议室。
一间能容纳800人的高规则会议室，一天的费用是1.5万。
如果会议室免费对外开放(主产品免费)，看似亏了，但却能够吸引全国各地需要开会，需要会议室的公司，而这会带来其他副产品的消费。
开会需要住宿，需要餐饮，需要周边副业吧。
a、住宿：200个房间，一天至少6万，5天就是30万。
b、餐饮：每人每餐至少消费40元，800人*40元*10餐=32万。
c、副产品消费：带动本地特产的消费，假设每人50元，就是4万。
d、押金：酒店会场免费对外开放就会造成供不应求，每家想要开会的公司只要交10万元押金，限量100家公司。(当你不需要会场了，一年后费用全返)活动时间限时一周，光是收押金，就能收回现金1千万。
2，服务免费
四川成都机场，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。平时你需要花150元的打车费，但是如果选择黄色休旅车，司机就会带你去市区的任何一个点，而且完全免费！你是乘客你要不要搭？
四川航空一方面提供的五折机票优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，但就是这一举措为为四川航空带来上亿利润。
不禁要问了，怎么实现的呢？
熙公子帮你梳理一下，你就懂了。
四川航空公司一次性从风行汽车订购150台休旅车。
a 这些车原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，条件是：司机在车上帮车商做广告，乘客体验车子的优点和车商的服务。
b 四川航空征召了一批想要开出租车的司机，以17.8万一台价格，卖给给这些准司机，并告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币。
c 最后四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动！整个资源整合的商业模式已经形成了。
在帮你解析下背后的真相吧！
对于风行汽车：一方面解决汽车去库存，一方面150台车，每年带来超过200万的高端受众群体，并且宣传效果非常好，节省遗一笔广告预算。
对于司机：相对于出租车公司，缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且只有使用权，不具备所有权，不如成为四川航空的专线司机，这17.8万里包含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用，能获得稳定的收入来源！
对于乘客：省下了150元的车费，也解决机场到市区之间的交通问题！
对于四川航空公司：
a通过休旅车，立即进帐了1320万，(17.8万-9万)X 150台车子= 1320万。
b印有”免费接送”字样的150台车子每天在市区到处跑来跑去....我们稍稍延伸一下，如果在与车商签约的期限过了之后，可以在斟酌广告费了。
四方的利益都得到照顾，各取所需！
通过这个服务免费模式，据统计，四川航空平均每天多卖了1万张机票!回顾一下，四川航空付出的成本只有多少？
三、引流策略：赠品
赠品形式：返钱、送券、赠礼
1 返钱，充值300元反120元，但每个月返10元；
2 送券，本次消费满一定金额客户，买单时送100元抵用券，一共5张抵用券，每次用一张，或设置不同品类。 这里就能够至少锁住了他未来五次的消费。
3 赠礼，充值300元，送葡萄酒酒一瓶等。
以上这三种方式，我们比较常见，说实话，没啥新意，消费者早就看破了，但是如果把这三个融合起来，就有意思了，而且更具诱惑力。
如：客户用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198 元的保温杯，你会不会行动？ 这其实是变相的送优惠。
解释下：你花了20元的成本，购买了市场价198元的产品，那50元的优惠券就是拿来送给你的。
高手的玩法，还可以把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的，顾客有 80%会去消费。 如果券是送的，只有20%可能性会去。
总结一下，收个尾，其他很多引流方式，如砍价，拼团，异业联盟，社群空包等，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。
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