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20191011把一个人活成一家公司

20191011把一个人活成一家公司

作者: 大萌在路上 | 来源:发表于2019-10-12 05:11 被阅读0次

    写在之前:

    自从2019年3月31号告别供应链,告别12年职场,这是我第一次主动参加与供应链相关的活动。这次的培训也是在和杨老师聊天的时候说起来的。思考良久,终是来了。

    WHY:我为什么要来参加?--->换个维度看自己,为自己保险事业的未来布局

    我明白自己的优势在眼前的落地执行上,而劣势在长期的规划布局上。或许我可以借鉴S&OP的精髓,培养自己的战略思维,进而为自己保险事业的未来布局。

    20191011把一个人活成一家公司

    可迁移到保险上的第一点:

    S&OP(Sales and Operations Planning)是进行决策的流程,在总量的层面上平衡市场供需关系,并整合一套综合的经营计划,关键点:

    1.不需要关注太多的细节

    2.远期的细节可以不够准确

    3.太多的细节会影响制定/修改生产流程的效率

    布局

    <迁移>如何突破思维定势,从低头做事到抬头思考--->我的保险事业如何布局?

    #方法论#1.意识转换2.与N+1的目标结合3.方向性思考,想象未来想要的样子

    对于我的保险事业,是经过我的深思熟虑,用兴趣/优势/有意义+未来趋势判断后选择的比较适合我的路。目标已定,长期规划如下:

    <一年计划>:先存活,尽可能多的下市场磨练,摸索出适合自己的运营模式,尽快完成MDRT美国百万圆桌会员的头衔,先为自己镀金。

    于此同时,熟练掌握合同条款,重疾险/百万医疗/意外险/高端医疗/海外医疗/防癌医疗/定期寿/增额终身寿/养老年金/子女教育金。

    <三年计划>:深度学习与保险链接的其他知识,提高个人附属价值,比如:婚姻法/继承法/税法/心理学/市场营销学/金融学/资产配置并开始组建团队,为未来躺赢的模式铺路。

    <五年计划>:团队成熟运营,总结经验,用于复制粘贴,拓展培训技能,开始为自己的退休铺路。

    可迁移到保险上的第二点:

    市场供需关系中生产计划的模式,追逐式/均衡式/混合式/外包式

    供需关系

    <迁移>我和客户之间的供需关系现在是哪种?未来期望是哪种?

    我与客户之间的供需关系,应该是起步阶段的追逐式--->中期的均衡式--->未来的外包式

    起步阶段:都是我追着客户跑,他有需求我就上,没有需求创造需求也要上。

    中期阶段:用心服务好现有客户,以后就靠转介绍来过活。

    未来阶段:培养自己的团队,服务好团队成员,不单单只靠自己的业绩活着。

    可迁移到保险上的第三点:

    S&OP流程的五个步骤

    <迁移>这个流程可以指导我完善自己的成单过程:

    第一步:销售预测集成-->预测目标客户及盲猜相应保险需求

    第二步:需求计划--->确认+完善客户的保险理念+寻找+确认客户对保险的需求点

    第三步:供应计划--->量身定做可以满足客户需求的解决方案

    第四步:S&OP预备会议--->和客户有效沟通,解答客户的异议问题

    第五步:S&OP决策会议--->再次解答客户的异议问题,帮助客户下定决心拥有保障

    保险这件事情,就是让自己在未来不可知的日子里,拥有一份保障。

    卖保险这件事情,就是帮助客户下定决心现在就拥有一份保障。

    #写在之后#

    我可以学

    成长,真的是一件痛苦的事情。

    但是,我知道这件事是对自己很必要+很重要的。所以,我可以忍受凌晨四点多爬起来写文章,内挖自己,寻找突破途径,不断磨练自己。这就是成长的一个重要过程啊。

    痛并快乐着,难道不是吗?

    大萌,加油!

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