交易的对象是人的行为，这一个观点它具体的深入剖析出来之后会有哪些重要的东西？
讲到投资者心理的误区、对交易认识的误区，以及如何去改变。只有观念正确了，那行为才会正确，那今天来看一看。
► 价值投资存在的共赢可能性！
很多交易者他进入这个市场之后，最开始可以说交易的模式就是短线交易，日内频繁地进出。对短线投机来说，这个市场其实是一个零和博弈的市场。短线投机它不是一种价值性的投资，而价值性投资它存在所有参与者共赢的可能性。并不是说我们市场一定是二八法则、一定是少部分人赚多数人亏。这个理论我想大家都已经听烂了。但是如果改变交易方式，真正的能做到价值性投资的话，这个市场上是存在着所有投资者共赢的一种可能性的。
随着公司价值的不断提高，比如说股票随着公司的价值不断提高，那如果持有这家公司的股票的话，只有这个公司股票的交易者，他们基本上都可以获得盈利。但是短线交易不是这样的，一方参与者盈利必然是其他参与者的损失造成的，这是被绝大多数交易者所忽视的。由此展开来看，就会发现，如果你想盈利，那么你必须和其它的交易者的行为有所区别。因为将交易费用计算在内，就比如说刚下单，把手续费、佣金计算在内，即使汇价不波动，交易者都已经处在亏损的状态了。
再加上有一部分人是盈利的，那么亏损的人必然比盈利的人多。所以可以看出来，投机交易能否盈利，往往取决于其他参与者的行为，这就是一种博弈。同时由于不存在共赢的状态，所以短线投机必然是一种零和博弈。
► 投机交易能否盈利取决于什么？
投机交易能否盈利取决于其他参与者的行为。既然是零和博弈，那么知道其他参与者的决策和行为就显得非常的重要。大多数交易者一直将价格作为交易的对象，其实这种思维具有严重的误导性，因为这会让我们觉得交易是一门匠艺，只关注价格就像一门工匠的手艺一样，而不是一种博弈了。匠艺它面对的是一个客体，一个客观的价格，但是博弈不是，博弈涉及到了众多的参与者，众多参与者之中的一个就是交易者本人。
► 交易是一个什么行为？
交易是博弈中采取的一种行为，而价格则是所有参与者采取行动之后产生的一个结果。这个结果与博弈中参与者们采取的行动密切相关。只有知道了那些具有代表性的参与者群体的行为，才能更好的做出盈利的角色。所以交易是一个根据其他博弈参与者行为来选择自己操作行为的一个过程。这也是对交易进行了一次重新的定义，不单单是根据价格来选择自己行为的这么一个过程。
长线投资也需要利用群体行为的一种非理性，这和绝大多数人的观点是相违背的。一般而言，长线投资特别是巴菲特式的这种投资方式是非常看重公司本身的。但是这并不排斥长线投资，他会利用群体行为的非理性，以一种较低的价格买入某一个长期看好的公司，这是巴菲特他操作股票的理念。
那投资它涉及两个问题，一个是选择公司，第二个是选择价格。公司应该尽可能的好，而价格也应该尽可能的低。长线投资的目的就是以尽可能低的价格买入一个尽可能好的公司。只有当群体处于非理性状态的时候，才会使好公司的股价非常的低，这时候恰恰是长期投资者入场的一个良机。对于长线投机这类交易方式来说，他们也就是利用群体非理性的行为来完成了他们投资交易的行为。
► 如何了解汇价的走向？
价格是人行为合成的结果。供求关系，一般把供求关系看成是价格的直接决定因素，但是供给的曲线和需求的曲线都是可以由众多的市场参与者博弈的这种举证或者是这种思维导出来的。而所有的参与者，他们的供求曲线叠加起来，就合成了汇价的本身。所以说汇价还是由众多的参与者的行为合成的一个结果得到的。我们没必要对所有的参与者的行为都加以关注。只需要关注那些代表性的群体，比如机构交易者、公众的交易者、进出口商、政府机构等等。
由此可以得出结论，一旦知道了代表性群体的意见，那就可以提前预测出汇价的走向了。
► 交易的对象不是汇价，那是什么？
交易它就是通过利用交易对方行为的一种漏洞来控制自己的行为。就好比格斗比赛，在确保自己平衡的前提下，去打破对手的平衡状态。很多时候我们把投机看得过于简单了，认为面对一个要么上升要么下跌的汇价，即使没有复杂的汇率经济学知识，单靠猜测，也能得到50%的成功率。其实问题并没有这么简单。之所以认为外汇交易简单，主要的原因就是我们将交易的对象看成了汇价。而汇价是一个没有头脑的东西，一个像草木一样没有智慧的对手，不足以感到恐惧。但事实汇价却是千千万万颗大脑叠加运算得到的，是无数的聪明人天天在勾心斗角，尔虞我诈得到的。每一个投资者理由充分的买入决定，这个决定的背后都对应着一个在他看来也是理由充分的卖出的决定。所以当你决定做多的时候，你就应该知道存在一个分析非常充分的做空的决定的。未来和你在做对手，那要怎么获利呢？就是要利用对手价格行为的漏洞来控制自己的行为，发现错了立马走人。如果发现他错了，那就要敢于持仓。
所以说跳动的汇价的价格变化，使得交易这项博弈的复杂性被掩盖了起来。市场其实他像一个超级的计算机，张着血盆大口，等待着大家的心声。
► 交易是一种通过行为完善自己观念的过程
交易的对象是人的行为，而行为是人本身的观念体现出来的。你有什么样的价值观、有什么样的观念、什么样的交易理念，你就会产生什么样的交易行为。所以一定要反思到，如果我不能稳定盈利，是不是方法不对？是不是技术不好？是不是没有时间看盘等等原因？
其实不是的，归根结底是你的理念不对。所以交易它其实是一种通过行为来完善自己观念的过程。来检测出行为中的缺陷，反观自己的理念，改变思想。所以说交易是修行，不仅仅体现在得失盈亏上面，在生活的方方面面都可以体现出来。观念它决定了人的态度，而态度决定了行为，所以在环境和行为中，往往只能改变自己的行为，而不是去改变外在的环境，特别是在金融市场中。而环境和行为共同决定了得到的结果，所以行为往往是达到结果的唯一手段。要想得到好的结果，就必须改善行为，而要改善行为，那就必须改善观念。
但有时候观念它无法直接被改变，所以只能通过改变行为来改变观念。让你接受一个观点，就算你知道了，你也不一定做到。就算让你知道这个观点，你也不一定能立马接受。所以说可以通过行为来改变，来完善我们的观念。
交易的结果帮助我们鉴别出哪些行为是有效的，哪些行为是无效的。但是我们要做的是要探讨这些无效的行为，来找到需要改变的观念。只有观念正确了，才能持续得到自己想要的结果。
有的人说操作了一段时间，经过了十几年，突然之间悟了、透了。其实想明白之后，他的盈利就自然而然。是哪一天得到了一个窍门吗？还是哪一天有一个关键性的技术性的突破吗？其实不然，市场上是不会存在这种技术性的，关键就是他们的理念，他们的心态在某一天突然之间得到了升华。
如果讲的再深一些，交易的对象，是交易行为背后的观念，以某种观念去市场中验证，然后市场告诉我们应该如何处理这种观念，是转变成另一种观念，还是继续提升这种观念的，这才是交易的过程。
► 交易本身则是一个博弈过程
明白交易的对象是人的行为之后，才不会被价格，或者是说以价格为基础的技术指标来迷惑了，也不会迷信技术分析的效率了。因为技术分析它只不过是分析了行为的结果，一些刚从事交易这一块的或者是新手，他们对技术分析非常的迷信，他们对于指标的无效性或者说是有限性，它的效用是有限的。这种观念一般也是没有什么了解的。
其实技术分析它是建立在一个很脆弱的基础上，它研究人行为的结果，而忽略了研究每一种结构后面人的行为是怎样形成的。所以说技术分析可以说它捕捉了人的影子的行动，而去研究了影子的本身，却忽略了研究人，影子产生的主体人。那技术分析一般而言充满了神秘性和盲从性，这使得一些学习了技术分析的采用者们经常会恪守一些非常不可靠的规矩。技术分析产生了一些信号，对他们来说就是按上帝的信号一般，那么头肩顶突破了，立马就要做多了，这些东西你按照这种方法做，大家遇到过多少次失败？就是因为在那一当下，没有去关注价格背后的本身，人的行为，人的心理素质，人的心理状态。
所以说技术分析者他们将价格当作交易的对象，而不是行为的本身，就是人的本体。那当我们想要跟那些小摊小贩买卖中，不断吃亏的时候，就必须揣测他们的心理活动，否则单单看个价格，做出买卖决定，往往都要吃亏。因为这里面会存在一个博弈的过程，我想大家都应该砍过价，有人会有在商场中砍价的经历，或者是商业谈判的经历，其实就是一个博弈的过程。那交易也是和这是相同道理，都是一个博弈的过程。交易的对象是人的行为，而交易本身则是一个博弈的过程。
► 交易是博弈而不是匠艺
对于投机交易而言，交易者得到的结果不仅仅取决于他自己的行为，因为结果都是有代表性的交易者，有影响力的交易者他们共同决定出来的。所以说一场交易的获利与否，需要考虑到所有代表性参与者的行为。我们来看上图这张表，这是一个忽略了很多细节的模型，但是基本可以模拟出博弈过程。当然主要是针对投机者投机交易，也就是零和博弈这个市场来说的。
在这个表中A代表交易者自己。B代表机构交易者，C代表公众交易者，如果机构交易者和公众交易者都做空，也就是B和C都做空，那么市场上基本上就缺乏进一步做空的力量。那如果加入空方阵营，A也做空，交易者自己也做空，那基本上就会遭遇大逆转的走势，亏损当然也是非常大的，那如果机构交易者做空，而散户交易者做多，也就是B做空C做多，那表明市场上还存在着很多的散户的力量，没有被机构交易者洗掉，很多散户的力量可以转换为空头。
机构交易者一般在趋势的前段和中段持仓，则表明下跌趋势还没有结束。很多公众交易者都在慢慢的要往空投转变。所以这时候加入机构交易者这一边，就可以赚在信息和资金上处于劣势的那些公众交易者的钱。那这个盈利相当于记为得两分。
那当市场上机构交易者们做多，而散户交易者做空，应该一样的，要站在机构交易者这一边。如果站在散户那一边就会亏钱，如果机构B做多，C公众交易者做空，A也做空的话，那就会亏损，这是简单的记为扣了两分。那当机构交易者和散户交易者都做多的时候，这时候市场肯定会缺乏进一步上涨的动能。做空就可以获利不少，简单的记为三，这是这个表中对第一行的一个解读。
下面那行，交易者如果做多的话，那B和C它们的交易情况和我们共同博弈出来的结果也是一样的理解。所以说这张表它很好地模拟了真实的短线交易中面临博弈的这种情况。如果仔细的去揣摩这些其中的意义，可以对大家交易起到不小的促进的作用。即使只掌握最浅的一层的含义，交易是博弈，而不是将一，那也能对交易的思路有不少的启发。
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