巧用P0P增加店内销售占比 - 草稿

巧用P0P增加店内销售占比 - 草稿

   临近五一黄金周时，各大商家都在为五一大促做准备，有一家化妆品专卖店，店内分别有A品牌与B品牌，平时店内销量这两个品牌不分上下，五一活动期间这两个品牌的督导恰好安排有其他大促，五一期间无法到店支持活动。A品牌刚引进一个新品，该产品适合春夏季给皮肤补水提亮效果，于是A品牌督导提前就沟通店家备足了货，在主通道上摆放这一个很大的地推，商品陈列丰满，还专门针对该商品特点做了几份POP，一张放在店铺门口，一张放在地推旁；同时，专柜上也张贴了醒目的pop海报！

B品牌则主推以往老品，同样是适合春夏季使用的护肤品，可能是因为原来就已经销售过的产品，B品牌督导就在靠近收银台的位置摆放了一个TG（堆头型促销货架），没有专门针对该产品做POP宣传。

过了五一黄金周，通过统计发现， A品牌的销量是B品牌的1.5倍，两个品牌的主推商品的销售相差竟然接近2倍。这里面可能存在着品牌的差异，但相信不能简单地将这个问题归咎于品牌，而是要分析出更深层次的原因。

在此，可抛开店铺的因素来分析一下：

1、A品牌销售氛围的营造比B品牌要好；

2、A品牌在主推这款产品时给予其特殊待遇，放在了主通道的位置，并且货源充足；

3、A品牌为了产品销售手写了POP海报，非常引人注目，相当于“无声的售货员”，很好的起到助销的作用。

在这里让我们来分析一下POP终端销售中起到什么样一个作用？如何来书写使用pop海报来增加销量？

首先我们来了解POP是什么？

pop广告，即“point of purchase”的缩写，意为“购买点广告”。通俗的来讲就是店前广告，尤其手绘POP广告倍受大众消费者青睐。直观、醒目、灵活多变的版式布局，夸张的字体更让人易认易懂，所以POP成为了商家最贴心的传播者。

一张小小的pop为什么会引起我们的重视呢，接下来我们再来了解pop的作用是什么？

1、吸引顾客临柜：消费者在不是带有目的性地前往店内选购护肤品时，有什么因素能够将顾客的眼光吸引到我们品牌上呢？一个在制作上比较有创意意义的POP可以马上吸引顾客的眼球，从而引起顾客顾客的兴趣！

2、创造销售气氛：利用POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、准确而生动的卖点语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。

3、促进购买意识：尽管各大品牌已经利用各种大众传播媒体，对于品牌进行了广泛地宣传，但是有时当消费者步入商店时，已经将其他的大众传播媒体的广告内容所遗忘，此刻利用POP广告在现场展示，可以唤起消费者的潜在意识，重新忆起商品，促成购买行动。

4、告知作用：几乎大部分的POP广告，都属于新产品的告知广告。当品牌推出新品上市时，配合其他宣传媒体，在销售场所使用POP广告进行促销活动，可以吸引消费者视线。

5、在一定程度上取代促销员：POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。摆放在商品周围的一则杰出的POP广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，可以起到吸引消费者促成其购买决心的作用。在这个过程中，甚至不需要人员，或使得顾客主动向店员询问POP中的信息。

6、提升品牌形象：POP广告同其他广告一样，在进行宣传时也十分注重“调性”的打造，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。

以上就是pop的好处，那么如何做好一张手绘pop海报呢？

一、手绘POP必须具备以下三个基本点：

1、简洁

内容简洁，主题突出，不要使用长篇大论，每张pop仅展示一个主题，要记得顾客看pop是扫视的。

2、直白

内容浅显易懂，重点突出，口语化，对于顾客价值的提炼要用心，一句话击中顾客的需求。

3、醒目

要使用大号字体，粗体，pop上所有字体高度不低于8cm，在配色和造型上能够吸引顾客目光，配色和背景纸要有色差，两米外清晰可见，颜色搭配最多不可超过5种。背景色纸不同颜色有不同的感觉，黄色给顾客一种价格便宜的感觉，淡粉色和橘黄色的效果不错。与冷色系相比，顾客大多更喜欢暖色系。

二、pop字体入门

平时我们见到的pop字体真是五花八门，但其实写好pop字我们只需按照以下的基础方法练习，就可以写出精美的pop字的效果。

1、正确的握笔姿势

首先要有正确的握笔姿势，尽量往笔头握笔，书写时保持45度倾斜。

要找到pop笔的笔锋（就是pop笔头的横截面）《图》

2、练好横和竖

《图》

3、入门图形

巧用P0P增加店内销售占比 - 草稿

4、练习数字、笔画

《图》

5、pop字体书写原则

A、左右结构字体――相对把部首放小

B、左中右结构字体――中间稍大，左右稍小

C、上下结构字体――上下比例形成三七或者二八D、半包围结构字体――包围部分放小，不全封闭

三、pop的构成要素

1、结构分析：主标题，副标题，说明文

2、字体设计：（参照艺术字体转换器）

3、插图绘制：衬托主题，不宣宾夺主，大小不超过版面的1/3。

4、装饰图案：框边装饰，中綫装饰，色块装饰，分割装饰，字图融合装饰。

四、pop制作步骤

1、先用铅笔把各要素位置确定好，注意版面四周留空。

2、选择合适的马克笔写标题，再用勾线笔给标题字框边。

3、选择合适的笔书写其它要素，必要时可增加小插图，上色步骤先浅色后深色。

4、最后按整体效果给作品添加装饰框。

实例及案例点评《图》

独门绝技：

1、临摹：可以先临摹，这是最好的办法，先找一些好的pop进行练习。

2、练字：按照九宫格的方式去练，熟练后再加上自己的创意。

3、突出：重点突出，化繁为简，色彩清晰干净，布局合理，注意留白。

4、创意：人无我有，人有我优。要想作品新颖夺目，必须别出心裁。

市场是最好的试金石！以上便是给大家分享的一些内容，只要勤加练习以上骤即可写出入门级的漂亮字体了，相当于学会了50%的POP了，欢迎你有创意的pop与我分享！