价格锚点

中原焦点中16 坚持分享第559天 20.12.15 运动打卡第17天

今天看到一个有趣的心理学现象，我们平常在买东西的时候，比如买菜，有没遇到过看似差不多的菜，一个卖1元1斤，一个卖8毛1斤，然后我们问为什么，卖家说，其实差不多，不过一个进货价高了一点。这时我们是不是通常都会选择8毛一斤，因为东西差不多为啥不买便宜的。

相同的情况，一个1元1斤，一个8毛一斤，问为什么，说8毛的是昨天的，这时我们通常会选哪个呢？两个就差2毛，可今天的明显新鲜很多，为啥不选1元1斤的呢？

在这两个日常场景里，第一个场景中的，1元，第二个场景中的8毛，就是“价格锚点”，有时候确实两个商品没什么差别，只是做了这样的区分，就更容易买了选择，同时还会让买家得到一种心里上的满足，自己很会过日子，或者自己很会远东西。

再来一个场景，女性朋友们，大家都会去理发店做头发吧，烫染的时候，Tony老师会拿着价目表给我们看，通常起码会有三种价格，比如，198，588，888，熟悉吗？我们最多选择的会是哪个呢？我猜，可能不少人会选中间这个588吧，为啥嘞？

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适：

第一就是避免极端，比如理发店的三选一，一个价格最低，品质差一些，一个价格最好，当然品质效果也最好，再来一个价格、品质都在中间，很多人不会选最好，也不选最差，而且选择“性价比”最优的中间项。

第二权衡对比，消费者在无法判断这个商品是否便宜，就希望能够找到类似商品进行对比，让自己有个衡量标准，于是场景一和场景二就出现了。或者再来个场景，一箱苹果，分成两份来卖，定价分别是8元和10元一斤，于是8元的很快就被卖光，因为10元让8元显得更便宜。

理发店的198和588，卖苹果的10元，就是“价格锚点”，以上是这个心理学现象在“市场”的运用。

如果放在孩子教育中呢？有没借鉴意义？嘿嘿，好像也是可以是不？

选择题嘛，可以用这方法，让选择题看似选择，实则单选。