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做更大和做更多

做更大和做更多

作者: 钻石笔记 | 来源:发表于2021-11-02 06:57 被阅读0次

昨天星期二,晴。

把饭店做大有两个方向,一是把这家饭店做更大,二是把这家饭店开更多分店,两个方向需要经营者关注的重点是不一样的。

市值最大的餐饮集团都在做连锁,这个生意也一样,做连锁需要的技能和做好一家店需要的技能不同,前者营业额只会来源于一家店,后者需要开连锁店的技能(讲计划),以及“分店继续开连锁店”的模式(成功八步),营业额的来源不依托于一家店,而是所有连锁店。

一个有800万的人为什么不自己开一个汉堡店而是加盟麦当劳,因为他懂得有品牌和商业系统支持的价值。

一个有梦想的人为什么要和我们合作,也是因为他真正理解了网络的力量,如果他是“自己投资800万开汉堡店”思维的人,那他不会和我们合作,不管是通过沟通还是他本来就是这么想的,只有理解了网络的力量,一个人才能专业的从事这个生意。

最值得我们沟通和跟进的人是有大梦想的人,在生活中有所求的人,为何说提问如此重要,因为我们正是在提问中去识别出哪些人是值得沟通和跟进的人。

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