读《底层逻辑》

第四章 理解他人的底层逻辑

一、所谓洞察本质，就是会打比方

1. 如何用人的问题？——“如果你做箱子，就要找樟木；要打口棺材，就要找金丝楠木；”

2.如何应对企业的生命周期？——企业就像一颗大树，树根是系统结构，树干是战略，树冠是市场，果实是产品，叶子是品牌。

二、如何打好一个比方

第一步，洞察复杂、陌生的事物的本质；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

第三步，用熟悉的解释陌生的。

举例2：小米“遥控器电商”：“烤红薯生意”到底烤哪些“红薯”，指“生活耗材”，指的是标准化，比如毛巾和袜子。

三、边界感的本质，是对所有权的认知，什么是边界感？

1.人们之间有一个心理安全距离，一旦你靠的太近对方会后退。

2.边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。

3.首先你要识别什么是边界，其次是你懂不懂“要在边界内做事，越界要征得对方同意”这个基本礼仪。——比方妈妈婴儿的关系、心理上的“巨婴”。

4.关系再好，也不能越界。——举例：占用别人的时间，需要经过对方的同意。

5.守住边界。——举例1：开会，老板下达的命令，你有意见、不同意、不被说服，这是你的权力。但是你要执行老板的命令，因为这是你的职责。举例2：和别人沟通交流也是一样，表达的权力是自己的，对方接不接受是对方的权力。

感受：一个人洞察事物的本质是打一个好的比方，这背后是大量工作和生活经验思考总结的。洞察一个事物的本质是从复杂到“简单”，用简单、简洁的话把复杂的问题说明白。

行动：日记写下自己生活里可有越界他人生活，自己的边界可有守住。