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最近和几个人聊天，主要是做广告印刷行业的，说现在生意真心难做，辛辛苦苦一年赚不几个钱，扣除七七八八后，基本上是包本经营，业务量也没什么突破。个人感觉，目前生意是难做，但是做不好的原因是因为经营者没有多方位的思考问题，毕竟行业里有人赚钱就说明行业没问题，一定要找出问题，解决问题，善于学习和思考做的比较好的同行，是怎么样做好的，学习很重要，最后根据自己的实际情况，对症下药，这样才能在当今复杂的行业环境中站住脚根。
下面讲解的几个方法希望大家好好思考学习借鉴一下，到底是什么呢？请继续看下去。
广告印刷行业主要的业务，一般都是各类型的展示框架，广告宣传单，折叠页面，写真喷绘，精美名片等等。这种业务量，都在当地城市里面，大概上都是被一些广告小店，小广告公司分别取代了，这类业务一般上都是按量来算价价的，价格高低差不多少，主要是量，才是关键，所以同行之间都没有很大的区分，所以呢这个广告印刷市场基本是都是分开吃饭蛋糕形式，所有人都有份额，但是都吃不饱。
业务拓展方面，大部分的广告小店，一般是没有跑业务的，做的业务都是从周边附近的小生意，所以，这类广告小店都是被动生意，价格不高不低，砬到不懂的就要价高点，设计制作方面，一般般，可以满足基本需要，很多都是在一些网站上找素材内容，然后简单修改一下，排版也是简易类型。
小广告公司呢，一般会有一个业务员出去跑业务，，但是效果只能一般，毕竟一个人跑，业务量大不了，还如就是会在网络上发布一些简单的小广告，最后结果呢，业务量一般，价格方面比小店稍微贵一些，毕竟设计制作方面会美观精细一些，可以接一些要求高一点的单子，毕竟小公司还有一个专门的设计师。
成本开支，广告小店，都是店主会一些设计，大部分是家庭店铺，夫妻2个都会自己做一些，不请人，大头成本就是店面租金；广告公司呢，一般是请有一个设计师，业务就是老板自己出去跑，同时也会请一个专职的业务员，大头成本在人工和租金。
业务方面，大部分都一样，有单子，只要价格合适就会做，接单后设计一下，让客户确认过后，在发给合作的印刷厂，印刷厂印好就会送过来，最后在把制作好的送货给客户，结账收工，大概过程就是这样，除非在一些纸张和印刷上面会有一些小动作外，其它都没有过多的利润，也没有其他什么售后服务的，因此这个行业根本上都是简单的分份额，不是激烈的抢份额。
上面大概就是这个行业的操作流程，大家都差不多，多劳多得，那说到这里，我们用什么方法去抢占这个市场呢？关键在三个方法，做好了就可以赚到钱。
第一个方法：锁定获得大众。
用做生意的WX号去加大量本地群，前期需要每天群里面发红包，一个群发一个红包，金额分别为6.8、16.8、26.8等等。和大家互动聊天，慢慢就会有别人加你，让自己的生意WX号好友多起来！
还有一些其它的方法，可以结合一下本地有什么资源可用，如果当地有火车站，汽车站，高铁站等等，可以把主要的列车时刻表，到站信息等打印在宣传单上，发放的名片上等等，偶尔可以发布一些小活动，积多少个赞可以免费哪些业务，量大可以上门服务等等。
说明：为了增强优势，可以建立一个公众号，在网上找一些对本地人有用的信息文章，发布在上面，还有一些对大家比较实用的小贴示，还可以设置本地商家社群，加一些本地各类商家，大家相互利用各自优势，抱团做活动，一起共享客户资源，而这些商家也会是你的潜在客户。
这样就可以扩大你的知名度，在朋友圈里进行传播度，慢慢就会形成一个庞大的圈子，而这个圈子，就是你的优势。同时朋友圈也是一个重要推广的推广渠道。利用一切可以推广的资源去推广。
第二个方法：锁定设计师。
现在城市的设计师工资水平都不是很高，但按现在的物价和生活开支来说，肯定是少了，完全不够用，这些做设计的，如果有一些私活，只要有时间，我相信设计师们一般会接的。第二方法就是需要把本城市的这些设计师整合在一起，同时掌握在手中，成为一种很重要的人力资源。
到底怎么做呢？我们可以说成需要做宣传单或店铺名片，假装你是在本地开小吃店的，去本地的各种大小广告店，小广告公司，就说要做宣传单和店铺名片，想咨询了解一下需要怎么做，了解下各种业务的价格，什么规格的，同时也了解和熟悉市场行情，最后在跟那些设计师说，我们打算要拍一些宣传照片好放在宣传单子里面，拍好照片后发给他们，怎么发呢，现在都是聊天工具咯，这样我们就有机会拿到这些平面设计师的联系方式了。本地大城市的话，花费时间要第一点一，才能把广告小店，小广告公司都咨询了解完，都需要拿到他们的平面设计师的联系方式，切记需要备注注明，并建立一个设计师兼职群。
第三方法：锁定潜在客户。
其实配合第二个方法一起进行，关键是找潜在客户，把本地正在装修的新开店铺都注找明出来，在地图上标记好，新开的店铺需要的名片、横幅等肯定少不了，其它类型可能也需要的，还有那些宣传单等等，都是可能需要的，这种类型的店铺都是你的潜在客户。商家都有淡旺季之分，根据季节有选择的去谈商家，节日促销活动等等，留意这些客户，没事就出去闲逛，用心找客户，用心去谈，总会有收获的，同时在网络上发布信息，同城，赶集网等类型网站，本地的一些业务交流群，线上的推广是一定要做的，让自己找客户， 同样也让客户可以通过线上找到我们。
OK，以上三个方法都做到了，那我们就具备了几个优势，WX公众号，朋友圈子，设计师兼职群，线下商家资源整合，线上推广渠道，线下潜在客户寻找，还可以找兼职跑业务，还可以利用人脉资源扩大业务承接范围，如学校，医院，政务中心，这些都是刚需，毕竟我们的优势明显，设计师多而好，制作精而美，价格适中，线下资源更多，从而节省人力成本，大大降低了我们的经营成本和风险，增加了本身的信任度。
这样就可以去开展谈业务了，谈成业务后，就分派给群里的兼职设计做，谈好设计费用，让他们接单赚外快，设计师设计好了后，发给我们，我们在发给客户确认，客户确认后，再从设计那里拿到设计源文件，我们就可以下单给印刷厂，印刷厂印好发货给我们，我们收到货在送给客户，结账收工，然后把设计费给接单的设计师！只要有单子，印刷厂什么事情都好商量，第一次合作可以先交少量预付款，合作久了，就好了！
所以，只要你把这三个方法做好了，只要你有学习一下业务能力，只要你肯努力，本地类的广告印刷这块市场，就是你拥有。
今天就先分享到这，希望大家都能有所收获，明天再给大家继续分享更好的“干货”。
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