七、资源整合管理
在市场管理中如何合理科学的利用好各项资源非常重要，这就是市场业务管理中的资源整合管理。品种资源、人脉资源、政策资源、政府资源、经销商资源、物料资源、宣传资源、人力资源等。如何将这些资源盘活并高效利用起来，是市场管理工作战略性的任务。
业务的成功是诸多因素叠加发力的结果，也是以上资源整合促进的结果。中国的医药市场是一个非常特别的市场，生产是绝对的市场化，销售是政府主导下相对的市场化，消费是临床渠道的医生处方化与OTC渠道的店员诱导与促销化，正是这样的特点，让市场管理非常复杂多变。所以，各种资源的充分利用，就是应对复杂多变的有效方法。
公司拥有很好的品种资源、人脉资源、政府资源，再继续强化现有的销售业务资源与销售支持资源，完善宣传资源与人力资源，就能持续提高销量，增大经销商资源，扩大市场占有率。
市场管理，既有宏观的战略管理，又有微观的战斗管理。全国市场销售与管理方案属于战略管理，各省各品种的市场操作与管理方案属于战术管理，具体经销商的合作与管理方案是战役管理，具细到一次促销方案、商务活动是属于战斗管理。市场管理，对管理者的要求比较高，既要有对医药行业发展方向的洞察力，又要有对经销商市场行为的把控力，还要有对公司销售队伍的塑造力。总之，市场管理者既要运筹帷幄决胜千里，又要亲临前线带队战斗。
后记：我从事医药行业销售支持工作十多年，将工作的四大方面总结为管理方案与大家分享。《团队建设管理方案》、《销售工作管理方案》、《品牌整合传播管理方案》、《市场管理方案》这四大方案，都可以在百度上查到。
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