用户圈粉和裂变最有效的三板斧—首单免费、分享有礼、咖啡请客

建立信任

首屏一般是通过大咖站台、讲师IP介绍、公司/平台影响力说明达成。

激发欲望

第二屏的作用是针对用户需求来设计产品卖点，提高用户付费转化。一般是通过往期用影响力说明达成。用户最需要的放在首位，依次排列。

促成交易

第三屏，临门一脚，提高用户付费转化，

用用户评价、优惠力度对比、用户收获等方式完成收尾如窦文涛、郎朗、曹景行、马未都等明星大咖的加入周刊近10年的杂志内容”作为最重要的卖点，排列三联有史以来最大的优惠力度”，原价368元在前，活动超低价68元在后。

“诱饵”到“刷屏”

用户圈粉和裂变最有效的三板斧—首单免费、分享有礼、咖啡请客

首单免费：下载APP，免费获得一杯饮品

送TA咖啡：好友通过分享链接下载APP各获得一杯赠饮。

每周5折：关注官微，每周采用IP植入赠送5折优惠券

轻食风暴：5折享受全部轻食咖啡

钱包：购买饮品券，充值两张送一张，充值五张送五张

下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得

杜蕾斯「焕觉之旅」

背景：杜蕾斯首款情趣类产品“焕觉系列″按摩棒在中国上市，需要建立产品认知

挑战：大部分中国人对情趣用品有排斥心理

创意：邀请一对情侣，途经5个城市，用按摩棒作为唯一交换货币，通过微博进行线上线下联动，交换旅途中一切所需。

结果：在社交网络创造220000条内容；SNS、网络媒体、电视媒体曝光总和285064698；获得了环球时报、 Yahoo、 China. con等众多有影响力媒体的报道；让杜蕾斯首次登上了中国电视媒体；同时让中国人对情趣用品的态度有所改观。

还是同样的问题，什么样的内容，什么样的活动，才能有效圈粉？

明确的目标：你无法取悦所有人，你也不必取悦所有人

强烈的共鸣：理性终究是感性的奴仆

让用户踮起脚尖：再努力一点点，你就可以变得更好

社交也是货币：让用户自觉并自愿分享

利用心理学，让内容在选题方向之初就更具传播力用户永远会优先选择自己感兴趣的内容，而这些兴趣，永远都来自最本质的欲望和需求如何判断选题方向的传播力？

是否传递了重要的信息、是否有强吸引性，即令人恐惧、令人激动、令人新奇、令人困惑

◆陌生但强吸引性的概念出现在了熟悉的场景里

◆熟悉的概念以难以预期的形式岀现在了熟悉的场景里霸屏、刷爆的内容是什么样的？

以四种神经递质作为参考

◆五羟色胺：掌管人的情绪，能让人情绪高涨、积极乐观；

◆催产素：掌管人的同情心、同理心，能让人产生共鸣；

◆多巴胺：让人产生愉悦感，赌博、性、音乐、文字、图画、满足等都可以；

◆肾上腺素：因为愤怒、恐惧、紧张等，让人呼吸加快，心跳与血液流动加速