APP最重要获客方式裂变营销3个起始性关键因素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味
种子用户：裂变的目的通过分享方式获得新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，影响力要尽可能触及目标用户群体，少而精不是坏事，质量绝对比数量更重要。
适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：
第一，活跃度高，影响力大的产品用户
第二，种子用户的质量高于数量
第三，种子用户需要反馈产品建议
裂变诱饵：裂变诱饵可以简单理解为“福利补贴”，但不全面，好的创意、创新情景交互，有趣的玩法都可能成为诱饵吸引用户
分享趣味的满足
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环，社交的目的沟通，社交媒体让沟通更便捷。如果一个内容能为用户及其朋友提供共同的谈资，那么不论它是否与商业有关，是否是一个企业的广告宣传、相信很多用户都会很乐意主动分享。
裂变拉新
如何从拉新到裂变
1.获取用户（acquisition）是运营第一步，所有企业建立品牌，推广，营销目的都是获取拉新
2.提高活跃度（activation），用户第一次使用产品场景是被动的（注册流程繁琐，产品功能同质化，产品没达到用户期望值，也许第一次是利益驱动，一个用户APP活跃频次，决定该用户是否是真正用户，企业需要用户快速提高消费频次。将初次用户转换为忠实用户）
3，提高留存率（retention），（一个产品获客留存率10%已经很厉害，留存率30%算爆品，留存率低正证明你用户体验不好，更重要有同样产品，有可能流失到竞对）
4.收入获取变现（revenue），（变现是产品最核心部分，也是企业最关心的）前三步是获取收入基础。只有付费用户多，或者补贴少才能实现盈利正规化）
5.自传播（refer）（最有效传播方式，以老带新，也就是产品流量裂变，核心在于产品本身是否真正满足用户需求，而产生价值）
增长黑客
企业要实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法。以存量找增量，以精细化运营获取更多增长结果
包含1.裂变营销（自传播）传播个体通过社交（奖励，福利，趣味内容）帮助企业进行拉新运营，以达到老用户带新用户增长目标，最低成本，最大限度获客增长
2.是否能去逛广告化的情况下实现获客（强调分享，后付奖励，广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励）
3.增长黑客优点（不断更新，快速试错，使用技术手段减少成本，通过技术实现裂变增长）
4.裂变技巧一（APP裂变）（拉新奖励，裂变红包，IP裂变，储值裂变，，个体福利裂变，团购裂变）
5.裂变技巧二(微信裂变)（分销裂变，众筹裂变，微信卡劵，微信礼品卡）
6.裂变技巧三（线下裂变）（包装裂变，O2O积分和现金红包，产品设计社交化）
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