在跟流量池塘对接的时候，高诱惑的引流产品包装好了，成交流程也设计到位了，可是在跟塘主沟通的时候，很难获得塘主的信任，吃闭门羹的几率相当高，甚至很多塘主连谈合作的机会不给就回绝了。
他们基本上都是以求人办事的态度去洽谈合作，比如，他们会说：“我这里有一些礼品卡，你可以回馈给你的客户，我免费提供给你！”
假如用以上类似的话术跟流量池塘谈合作，拒绝率基本上是100%，他们看不到你给他带来的价值，帮你发卡，反而还会增加他们的行为成本，甚至还会感觉，凭什么把我的顾客吸引到你的店里去，就算碍于面子答应了，也是你前刚脚出门，后脚就扔。
要想改变局面，跟塘主谈判时的心态是非常关键的，要认识到，你不是求着流量池塘帮你发卡，更不是偷偷摸摸搞他的客户，你是在帮他，因为你的引流卡有足够的价值，可以帮助他提升营业和维护老客户，现在是他需要你的帮助，而不是你求着他。
摆正心态之后，才能够更好的表达合作主张，也就是合作的谈判话术。
但是，如果话术不到位，同样也失败，这也是很多新手始终无法对接到流量池塘的原因，不过有一种情况，对方正准备整合别人的礼品，刚好你又送上门了，此时很快就能达成合作，不过这种几率非常小。
下面给你展示三种比较失败的沟通模式，以避免你犯同样的错误。
流量池塘合作谈判失败的沟通方式(1）
“老板！我这里有一张价值98元的理发卡，你帮我发一下吧！”这样的沟通方式，给别人的第一反应就是，我凭什么帮你发，帮你发不就是帮你引客户吗？我自己都忙不过来了，还帮你引客户！你想的太美了，所以这种沟通方式失败率极高，就算勉强答应了，也只会对你的引流卡置之不理。
流量池塘合作谈判失败的沟通方式(2）
“老板，我送些礼品卡帮助你提升业绩，你看行不？你可以拿这个卡促销呀！”这种表达方式，又比第一种好多了，至少表达了能够给予到对方的价值，不过很多老板也会疑惑，送礼品帮我提升业绩，你有什么目的，所以在合作中也会受到很大的阻力。
流量池塘合作谈判失败的沟通方式(3）
“我们店为了做宣传，现在免费拿出一些礼品对外赠送，如果你有需要的话，我可以给你一些，帮你促成交抑或维护客户关系……”，这种沟通话术，虽能够吸引到开明的老板尝试合作，但还是不能够起到主导地位，隐约让人感觉这依旧是在帮你发卡，所以，还是需要进一步扭转局面。
一般只需四步就能轻松搞定流量池塘合作，下面逐步为你剖析。
第一步：身份转换，提升能量；
很多新手会以自己店的名义，直接进入了引流卡对接合作的环节，总是抱着求别人的态度，塘主自然会把姿态摆高，整合高手为了提升自己的能量，会以顾客的身份开始谈判。先以顾客的身份讨价还价，对方的抗拒心就会降低，潜意识认为他需要你，他的能量自然就会降低下来，你便占据了主导位置。
比如，我们去整合超市做活动，如何找到负责人呢？很简单，只要找到超市的任何一位工作人员，跟他们说：“我需要在你们超市采购60万的购物卡，请问谁负责这一块……”，基本上不出2分钟就能见到负责人，此时你是能量强者，他需要你，见面之后，再表达出你的方案是如何让他轻松额外创造60万业绩的就可以了。
第二步：挖掘痛苦，引出需求；
当你要求对方给予更低的折扣，并反复强调他们是暴利行业时，对方自然会向你吐苦水，为什么要挖掘痛苦？因为只有知道他们的痛苦，才能引出自己的解决方案。
比如，我们整合物业公司时，会转换自己的身份，以租广告位的租客切入交谈，立马就能见到相关负责人，然后拼命的砍价，并带有讽刺的口吻说：“你们物业公司成本这么低，就请几个人，暴利啊，广告位还舍不得让利！”，此时，物业公司基本上都会向我们倒苦水，说出自己现在的难处，并举例证明自己现在的痛苦。
第三步：提出震撼，刺激欲望；
当对方说出自己的痛苦，在认可他的同时，给予一个震撼性的解决方案，就打破了对方的思维定势，即怀疑又好奇，在整合物业公司时，当物业公司说出自己的痛苦，我们会立刻问他，为什么不像其他城市一样，给每户业主送礼品维护关系，他们立刻表示震惊和怀疑，并有欲望知道别人是怎么做到的。
第四步：讲明原理，合作共赢；
当对方震惊和怀疑的时候，你需要告诉他已经很多人都这样做了，或者让他知道，你经常在做这样的整合，然后通过案例和计算，讲明原理，此时，基本都会认可你的说法，但是他并没有整合能力，你再跟他谈合作，就很容易成交。
看到这里，尝试着设计出适合自己的话术吧！切忌照本宣科，一定要融入到谈话中自然的表达。
这些是需要自己结合自己的经验与优势，设计好适合自己的话术，总体来说就是能学到多少是看你自己的，实践中取得的成绩会很好滴……
加油
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