鲜活的案例，总是能再次证明一堂五步法的巨大价值
随着越来越多次听一堂的课程，越发感觉一堂五步法的是一个绕不开的必备工具。
无论你的业务处在什么阶段。如果你想要起盘，你想要实现增长，想要规模化，想要优化某个环节，一堂五步法都能成为你实现阶段目标的好帮手。
更加懂了关键假设在整个业务的重要性，未经验证的商业模式不要过早扩张，否则你会死得很惨。
一、从【我用一堂做小黄鸡】学到了X型创业者注定会踩大坑
#养成科学创业的思考习惯，警惕X型创业者的陷阱
事前验尸，少走弯路：创业是本质是一个概率事件，如何提高成功率，提前规避自己可能死的坑。本以为自己在营销上很有经验、背靠集团，一上来就大搞产品研发，全量开发，犯了大忌。供应链跟不上的大问题，没有利用自己的优势，中途栽了大坑
及时复盘，算明细账：【我用一堂做小黄鸡】案例中提到了经营的40个产品，只有7个单品实现了盈利，而其他33个产品全部亏损。少算了很多隐形成本，没有从更全局的视角是考虑这个业务的链条，以致于好像做了很多事情，有些产品卖的很不错，都是头部的水平，可认真算账，到头来还是亏本。渠道退货、仓库损耗、运输损耗等等成本没有算进去，真的用真金白银拿认知。所以说，算清楚自己的单元模型太重要了。
深挖需求，重塑产品：案例中提到一堂同学小仙女用一堂五步法画布，对业务进行了全面和细致的梳理，发现了这个业务从一开始在需求侧，就有点歪了。要区别于集团产品，又要利用集团供应链的优势，从好吃哪怕亏损的脱骨鸡爪，以及微微盈利的盐焗鸡入手，重新搭建了产品体系。通过回访拿到了关键认知，什么是让用户买你的产品，什么是阻力用户放弃你的产品。
放大自己的优势，
整合资源，放大优势：逐渐摸清楚自家产品内核，开始做中高端人群。贵有贵的道理。集团背书，鸡肉及鸡蛋安全健康第一，同时利用自己老公文化公司的优势，鸡蛋定制，以及鸡蛋盲盒的创新做法，逐渐走上了一个特色之路。做到一年GMV过亿的业务，扭亏为盈。
这里有一个重要认知，弄清楚自己的客户画像很重要，性价比不是所有用户都在意的，他们可能更在意安全健康。
二、从【我用一堂做医院】学到了知与行的巨大鸿沟
知道到做到有很大的距离，多参加线下课加深理解很有必要：杨同学，是一位专业的心脏病医生，学过一堂的课程，早期经营社区医院没有体感，好像知道一堂的五步法，但是在医院经营早期踩坑，差点挂掉，后面通过MBA线下课程，以及S私董会获得新生。
杨同学遇到的问题，也是大部分一堂同学也许会犯的错误，不知道如何下手。
了解行业的特质，树立专业形象：医院跟其他产品还不一样，我们去三甲医院看病，看重的是什么，主要是医院的设施条件好，医生专业，以及口碑好，靠谱有保障。早期杨同学分享了疫情过去不久，每个月只有几百几千的收入，他想出了一个看上去很好的方法：给CT打折，从200多，打折到三十多元。以致于闹出了一些笑话，还有患者认为他们是不是骗子，我想这里，是理解错了行业的特质，医院关于生死，关乎健康，没有人愿意看到自己的身体健康有可能遭受到一丝丝打折，这是无法容忍的。
所以得出了一个关键认知：如何建立患者对医院良好的信任，这是医院持续运营的基础。
转型做专科医院，利用自己的专家优势：从一开始，杨同学认为自己是要做全科医院，这里有一个重大的问题，就是无法发挥自己的优势。一般人会认为社区医院只会看小病，虽然这里有专业看心脏病的机会
所以从一开始，就走错了方向，好在后期及时调整，扭亏为赢。
抓住意外的机会，：偶然跟一位快出院的患者聊天，从他口中得出，在医院看心脏病的效果比他看过的不少三甲医院效果还好，并提到为啥不专门看“心脏病呢”，并愿意后面进行转介绍。
这里一下让杨同学想通了，醍醐灌顶，做自己专业的事情，发挥最大的优势。其实中国心脏病和糖尿病人群是慢性病最大的人群，所以心脏病的治疗是很有市场前景的。
为患者着想，用心做服务：从免费做CT加大筛选，以及把通俗易懂的方法解释检查报告（大部分医院都是简单解读，患者根本听不懂，患者印象不好），让附近的居民都能听得懂，为患者着想，让患者知道自己的真实情况，不耽误患者治疗，尽最大可能为患者降低治疗费用，及时告知，并嘱咐患者该去三甲医院治疗的，不强留，形成了良好的口碑效应。
三、从【我用一堂做固体咖啡含片】学到了基本功扎实的创业老兵如何笃定拿到关键认知
扎实的前期调研，摸准了行业的赛道：李同学确实不愧是行业老兵，有扎实的创业基本功，全面调研预判，到测试MVP，笃定了固体咖啡的赛道，整个预判的过程，非常前面和细致。
充分做加法，科学做减法：通过一系列假设验证，找到了产品的内核：无水不上厕所，咖啡因提神，价格合适。虽然一直低成本测试，可是还没有找到好的口味配方，还是破解不了产品难吃的，适口性差的问题。找代工厂生产，只用仅剩的产品拿认知。整个决策都比较科学。
不放过可能的意外：虽然主要铺货的渠道是加油站，但是线上也做了一些渠道，例如淘宝，有顾客买了好几盒，而且都是复购用户，从评价来看，虽然味道难吃，但是效果很好。李同学从这点切入，抓住了机会，增强了信心，对这个固体咖啡产品有更多笃定。
深挖包装假设：消费场景设计，有讲究，让客户更愿意选择。巧妙地将咖啡豆的形象，代替咖啡因，让含片成为大众消费场景。
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