创业中如何选对合伙人

学习“科学创业”理念，让你我在创业路上少走弯路！

合伙人如何分配股权？

1.难点是如何对人定价。

比如这个经营团队，他们贡献的是技术、管理能力，那么这些能力应该如何估值？如何对人力进行定价？这是件很麻烦的事情。

2.难点是如何对钱定价。

搭建创始团队的四大核心因素

一个成熟的创始团队，考虑四个核心因素：

互相信任、
能力互补、
分工明确、
出钱出力。

①互相信任②能力互补：

理想的合伙人关系，要么一开始就是好朋友，要么是磨合之后成为好朋友。这是成为合伙人的一个重要因素。

找人时怎么判断对方是老大，还是老二的呢？老大的身份确认没有一定之规，华为公司曾经对一把手和二把手有一套标准：老大是进攻型。做企业，老大是要打江山而不是守江山，所以他是进攻型的。一方面，老大清楚公司的战略方向，知道公司未来要往哪走。另一方面，老大通常要比较有意志力，创业“九死一生”，创业过程中起起伏伏很正常，但发生困难时，合伙人、高管与员工可以跳槽，老大则不可以：别人扛不住的老大一定得扛住，这就是老大。而且老大的身份一定要有合法性基础。比如《三国演义》里面三个老大就分别属于三种类型：曹操属于能力出众型，刘备属于人格魅力型，孙权属于富二代型。他们代表了三种不同的类型，但他们有个共同的特征，就是令大家心服口服。老二则要具备精细化的管理能力，而且要守得住，要具备正确的执行力。在自然性格里，老大是狼的性格，老二是狈的性格。总结起来可以叫作“狼狈为坚”，狼和狈才是一个稳固的团队。

③分工明确。

创业者需要考虑公司未来要往哪走、要做到什么样的结果、需要哪些核心能力与核心资源、哪些核心能力与资源可以通过外部交易解决、哪些需要通过内部团队解决。通过内部解决的情况下，创始人团队应如何分工？这些问题的答案和公司的定位与商业模式有关（所以理想的股权分配应该是在定好方向、设计好商业模式，也就是一关、二关通过之后再进行设置）。

④出钱出力

公司创始人团队和核心经营团队，我通常认为这些人都是属于“人格fen裂者”，他们至少会fen裂成三个身份。

一个身份是公司的天使投资人，对于每一家公司来讲，最早的一笔钱通常都是经营团队投资的，他们其实都是公司的早期天使投资人。

二个身份是公司的全职运营者，因为光有钱是不能解决问题的，有钱有资源还得有人去运营，公司才有可能产生增量价值，所以说经营团队都是公司全职的运营者。

三个身份是公司的员工，经营团队也是跟公司签订劳动合同，领工资、缴纳社保的人。

对于人力驱动型的公司来讲，长期全职才是经营团队的核心贡献。

很多创业型企业之所以出问题，就在于他们只看到创始人“早期天使投资人”这一个身份，但没有看到经营团队除了出钱还需要全职出力的贡献。

到底什么叫出力？对于经营团队的出力，我们通常建议要符合以下三个条件。

一个是“出大力”。

经营团队是个特殊的群体，不像普通的员工，这些人很多时候是连续创业者，有些人原来在公司当高管，有些人没当过高管，但都是有几把刷子的，这些人都是具备核心能力的。

二个是“出全力”。

团队须全职参与公司经营管理。

三个是“出长力”。

货币出资可以一步到位，但人力出资是个长期的、逐渐出资到位的过程。

股东货币出资是“投资”。然而，一个核心合伙人股东，把有创造力、有价值的时间全职投入做一件事情，长期持续投入，领基本工资，这也是一种“投资”，甚至是很多人一辈子大的一笔投资。

建立合伙关系的两种方式

创始团队之间建立合伙关系通常有两种方式。

1.在关系上建立利益。

2. 在利益上建立关系。对于具备一定物质条件的成熟创业者，可以和候选人先建立利益关系，不用马上进入合伙关系。

徐小平就说过，“合伙人的重要性，超越商业模式”。找到合适的、能一起“白头偕老”的合伙人，是创始人重要的事情。