背景
在探讨机械化施工之前，先就几个非常浅显的问题做一下回顾，对某些概念做一下定位及深化：
1、什么是机械化施工？
2、为什么要推广机械化施工？
3、我公司接触到机械化施工的初因是什么？
4、我公司机械化施工推广现状如何？
以上问题在此不一一复述，仅对第3条简单探讨一下。说到我们接触机械施工的最初原因，是源于立邦。为何立邦要推行设备呢？很多人说立邦在卖设备挣钱。非也！其实立邦不过是在做跟我们一样的事情，降低成本、增强竞争力。通过对我们这些施工商的机械化引导，从而降低双包施工综合成本，最终达到与其他涂料厂家竞争中的成本优势。
造成我公司机械化推广进度缓慢的原因是什么？
公司领导层只具备思想重视，且不连续，基本沦为口头重视或者想起来才重视；基本没有任何规划预期、阶段目标；基本没有任何的推广行动；基本没有人负责推进……
如何改变？
成立专人负责的机械化施工事业部，构建起基础的人员架构，制定本部门的近期及远期规划，明确方向和目标，逐步量化、细化、深化。从根本上使此事的推进有了持续聚焦的目光和实际的运作，使公司领导推进此事的想法有了实际的“抓手”和问责的对象。
我们推行机械化的终极目的是什么？
首先必须明确，所谓机械化施工绝对不是单纯的开始使用机械辅助施工那么简单。开始了机械的使用，仅仅是开始了一小步，机械化的施工必然会是一个体系。我们成立机械化施工事业部的终极目的暂时归纳如下：
通过各种机械设备的组合运用，和通过现场施工累积提炼出的科学组织安排、规程相融合，从而达到逐步降低公司人工费用平均支出、缩短工期进程效果，并可在业内保持一定领先，不会被轻易模仿，从而提高公司的盈利能力、竞争能力，乃至形成新的盈利模式或产业。
业内其他企业机械化施工的发展情况及实际效果转化，因为确实缺乏必要的调研，此处背景无法列举。仅在此放一个极其简单的矩阵，可以帮助我们理性思考自己在此事上所处的位置：
1号区域，大家都会，打成平手。
2号区域，对手会而我们不会，是我们急需学习追平的。
3号区域，我会而对手不会，是我们需要继续发扬壮大的。
4号区域，大家都不会，是需要我们探索并取得先机的，甚至可以作为一种壁垒（不被轻易模仿）建立的素材。
从一件小事也可以佐证公司在此方面所处的位置，压力罐喷涂设备价格低廉、适手性好、工效提升明显，在青岛等地一些私人的队伍已经开始应用，而作为我们号称在这个行业耕耘了十多年，经验如何丰富，管理如何到位的业内资深企业，知此事者寥寥，更别说尝试应用了，类似事情真的很值得我们深刻反思。
二、定位
基于对机械化施工终极目的总结
机械化施工事业部总职责表述如下：
1、关注行业动态，及时了解机械设备、技术更新情况，辩证吸收应用
2、积累、归纳、提炼施工经验，形成规范化的操作规程
3、提高公司施工队伍整体机械化施工普及程度
4、带动公司整体人工费支出的下降
5、协助提高公司的盈利能力及竞争能力
6、从单纯降低人工费目的，向机械施工协同化、产业化等方向做有益探索
第一阶段定位及需要达到的效果：
1、破冰。
不得不说，公司现有人工费体系有其相对的稳定性。每个人心中都有一个尺度，这个尺度的极限很难被打破，更没有一个人愿意去首先打破。通过机械化施工，可以将目前相对固化的人工费体系的冰壳突破出一个口，有了这个口才有可能使这个口不断扩大，乃至形成新的人工费价格体系。
2、尺子。
人工费的降低，不是凭空的想象，不是各执一词的辩论，不是通过对施工队的软磨硬泡、威逼利诱，它需要可被测量、可被量化，它需要可以明明白白的可以放在桌面上洽谈，自主筹建的机械化施工队伍就可以在一定程度上充当尺子和议价工具的作用。
公司在这方面也采取了有益的尝试，比如工程开工上人后暂时不确定人工费，对施工队投入的人工数量进行统计，然后按照完成的工程量测算出人工成本。这种做法的弊端也比较明显。首先，未定价先开始干活，已经使议价陷入了被动状态，毕竟“生米已熟”；其次，投入的实际人工，人工的工效等因素其实很难做出一个真正准确的评估衡量;再次，施工队总有理由可以证明，人工的支出比我们预想的要大，最后的结局一般就是争论后的妥协或硬压。
3、以点带部分面。
这句话很绕口，就像刚开始推行机械施工的感觉一般，肯定会有很多别扭和状况出现。基于以上所说的机械化施工队伍“破冰”和“尺子”的功能，带动一定范围的、可以彰显机械化施工优势的工程人工费的显著下降。
第二阶段定位及需要达到的效果：
1、培育
在“以点带部分面”的基础上，继续扩大影响的深度和广度。为了规避公司大量养工人的资金压力和风险，前期成立一支直属队伍即可，在此基础上可以对现有队伍进行机械化普及培训等工作，使其具备基本的机械化施工能力。
2、引导
对于确实适合进行机械化作业的工程，通过优先选用具备机械化施工能力的队伍，人工费结算周期上也给予适当倾斜等方式，引导机械化的推广进度。
3、分享
对于机械化施工的推广带来的经济效益，使参与人都能参与果实的分享，进一步助力推广的速度和广度。使大家在主观上，变被动的“你要”为主动的“我要”。
4、外拓
在具备较完善的经验积淀，且可控机械施工力量充足的前提下，可以开始尝试走出去专业分包喷涂施工的路子，拓展生存空间，扩大影响力。也就是开始把机械化施工从一个降本增效的工具，开始往一个产业的方向去做。
第三阶段远期展望：
1、在公司劳务公司建立的前提下，通过前两阶段积累的相对成熟的施工经验、操作规程及人员积累的支持下，具备迅速提升可支配机械化施工力量的能力，进一步拓展生存空间，如同各大涂料厂商直接洽谈施工事宜等。
2、基于对未来机械化也将形成产业化模式的判断，依托劳务公司带来的人力资源支撑及公司机械化施工的积淀，寻求行业内企业联手合作，打造机械化产业网络。
三、构建
以上通过对三个阶段的简单介绍，大体梳理了下未来发展的一个方向。当然，大部分是在展望。在推进过程中必然会有种种阻碍，也必将出现更多的可行之路。所以，对以上三个阶段的设想，不是封闭固化的，而是开放可变的。
现在停止展望，回到现实。主要探讨下机械化施工推广初级阶段的工作要点。
1、管理人员配备
事业部经理1名
副经理（兼任技术负责人）1名
经理助理（可兼任资料、预算、现场管理等）1名
管理人员必须保持稳定，如果最终敲定的人员身兼数职、 常被借调、疲于奔命，则很难聚焦此事，经验积累及核心构建必然难以正常推进。
2、施工人员配备
根据目前实际情况，机械化施工尚处于摸索阶段，队伍建设必须精简但又必须能够形成一定战斗力。目前对此队伍战斗力的界定为：可独立完成一栋中等大小建筑物的施工，且速度不低于常规施工。
一只队伍的人员配备考虑如下：
喷枪组：4人，负责砂浆、腻子、涂料等可喷涂施工。
找平组：6到8人，负责所有的找平、挂角、收口等。
配合组：2人，负责上料、面层打磨等支持性工作。
具体人员的配备及配合模式，施工流程的细化，在现场 实际操作中再行修正。
3、设备考虑
先着眼现有的瓦格纳PC930的现场应用、测试、改装，配合采购的四台压力罐喷涂机，进行机械化的初期推广应用。同时对市场上的设备进行广泛了解、分析，根据需要逐步增加。
4、市场调研
多种渠道了解业内企业机械化施工推广的进度及运作模式，比照“背景”中的矩阵，进行评估完善。
5、经验累积
注重现场施工的数据记录及分析，针对不同工艺、不同施工部位均进行合理施工安排的尝试和归纳总结，找到相对最佳的设备组合模式和工序流程安排，最大限度提升工效。变隐性经验为显性经验，形成一套操作性强的操作规程，具备可传播性。
6、激励策略。
设置多角度的激励政策，不仅同直接创造的经济价值挂钩，还要同经验积累情况、施工流程优化、关键人员培养等角度设置奖惩指标。
7、核心竞争力的设计打造及新模式探索。
四、支持
1、需要人员的优先调剂
2、保持人员稳定，从而维持推进工作的连续性
3、公司直属队伍优先共享公司的所有工程资源，选择施工
4、必要费用的支持：考察费、设备改装添置、人工费优先 结算等
5、一定权限的授权，方便事业部高效运行
五、总结
SWOT分析：
优势
（1）多年积累的部分施工经验；
（2）有敢于尝试并坚信可以获得明显效果现场管理人员；
（3）施工资源容易获得；
（4）未脱离主业，过程完全可控；
（5）已拥有部分机械设备；
劣势：
（1）公司持续聚焦做好一件事的能力不足；
（2）公司组织运作无序化严重，随意性强，容易打乱事业部发展步调；
（3）浮躁，急于求成，可能存在“让婴儿扛枪”而产生的双向不悦；
（4）人员专业化水平普遍偏低，视野偏窄；
（5）资金支撑可能存在不足；
机会：
（1）目前机械化施工成熟的企业尚不多见；
（2）立邦公司对于机械化施工的推广态度积极，支持容易获得；
（3）预期的人工费降幅比较可观；
（4）市场趋势使然，前景广阔；
威胁：
（1）行业壁垒建立困难，容易被模仿，短期即可丧失竞争优势；
（2）已经开始出现类似比亚德这样的优势企业，且扩张速度较快，产业化进程可能超出我们预期，参与时间紧迫。
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