双雄老师今天想问你一个营销问题，你思考一下为什么？
有一个小男孩卖报纸，还有一个小女孩卖报纸。他们卖报纸的方式不一样
他们都是因为假期，然后出来卖报锻炼自己，他们的父母都跟在身后。男孩是怎么卖报纸的呢？卖的是羊城晚报。
男孩遇到一个人就冲上去问：你要买报纸吗？
（男孩手上捧了报纸，还拿了微信的收款二维码）
然后很多人礼貌的、微笑的拒绝了男孩，成交率并不高。
女孩是怎么卖报纸的呢？
女孩遇到一个人也冲上去问：哥哥，你能帮我签个名支持公益吗？
然后路人就好奇的问：是什么公益啊？
女孩说：就是这个。就是支持少先队员假期锻炼自己，买报纸公益筹钱买东西给敬老院的爷爷奶奶吃。
路人说：没问题啊，我支持，要签名哪里呢？
女孩说：就签这个纸上。你看这里已经有很多人签名支持了。
然后路人爽快地签名支持了。然后女孩又说：那你可以买个报纸吗？
路人说：没问题啊。
然后路人爽快的微信支付买了报纸。成交率高多了！
我想问你，为什么这两个人，同样是卖报纸。为什么一个很厉害，一个不厉害。你看其实这里面就有人性的玄机！什么意思呢？
为什么男孩会容易失败呢？很简单。因为路人都是在赶路啊、逛街啊，然后你看到一个男孩冲上来就问：哥哥，你要买报纸吗？
很多人的本能反应就是不要买。然后就拒绝了。因为这是消费者对于路边发传单、推销的一个“拒绝的条件反射”。
也就是其实很多人都还没有了解男孩真正在做什么？做什么公益？然后都没有了解就本能的拒绝了。
但为什么女孩就OK呢？
因为女孩是分了两步走。其实这里面有2个人性秘诀。一个是用了“承诺与一致”的人性秘诀，一个是给了人们缓冲、思考的时间，打破了原来的拒绝的条件反射！
什么意思呢？因为女孩第一步是让你签名支持公益，这个是不是很简单。你肯定不忍心拒绝一个少先队员，这么有礼貌的来让你支持。你不忍心拒绝小孩子，而且签个名很简单，而且你一看有很多人已经签名了！
然后既然你已经签名表示你愿意支持公益卖报纸了。OK，那第二步你就用行动来表示一下呗。也就是付钱买份报纸。你想一下：
你已经答应支持公益了，你还签名了。那么你好意思反悔不支持吗？那你岂不是说话不算数。每个人都想信守自己的承诺。所以根据“承诺与一致”的人性秘诀，很多人就付钱用行动支持了，表示我是说话算数的人，我说签名支持你，然后我行动支持你，证明我是这样的人！
那么第2个人性秘诀，就是打断了条件反射。因为如果女孩也冲上去就问你要买报纸吗？就很容易激发路人的拒绝的条件反射。
但是现在不一样，现在是直接先让你签字，然后你的条件反射已经被打乱了。然后再跟你说买份报纸吧。所以你就有时间思考，原来是公益，敬老院，然后你就买了！
你看人性是多么神奇。不同的流程，导致的结果完全不一样，一个收不到钱，一个能收到钱。
所以说，人性是奇妙的，营销和赚钱的世界要把人性思考透，就很好玩了！
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