说“运气”

“我承认，就像人不能没有钱一样，人也不能缺乏些运气成分。但是运气不是成功的全部，只是设计的残余物质，要想有所作为就不能只靠运气光顾！”

以上的话是我和儿子吃饭时的对话。儿子说他在路上遇到上一届的一学长，该学长目前在成都一所大学读书。儿子说他能上大学全靠运气时，我脱口而出上面的话语，儿子对我的话明显不快，低头不语。一边的母亲不禁责怪起我来：“他一个礼拜才回来一回，你就这样说他，还让不让人好好吃饭.....”母亲护犊子的习惯由来已久，也见怪不怪了，我也只能选择闭嘴。

“运气是设计出来的？”儿子皱着眉头反问我。

的确，这话听上去有些令人费解，翻译过来就是运气是策划和策略的结果，或者说策划和策略实施过后的一个剩余价值。我的人生轨迹清楚的告诉我，一切的好运都是谋划和努力的结果，说的直白些，运气是我们自己创造的，我们的任何行动都不可能把运气完全消除，运气是策划和实施过程中难以摆脱的剩余价值。

在凡夫俗子眼里，运气是与生俱来的，只要发现有人在职务上得到升迁，在商海里披荆斩剌，或在某一领域得到成功，他们会很随便，甚至轻蔑的口吻说：“这人运气真好！”在他们眼里别人的成功都是运气好的结果，这样的人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真谛：“每个人都是自己命运的设计师和建筑师。”

我承认，就像人不能没有钱一样，人也不能缺乏些运气成分。但是运气不是成功的全部，它是设计的残余物质，要想有所作为就不能只靠运气光顾。我的信念是，人不能依赖天赐的运气，但要靠自己策划运气，好的设计会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功的影响运气，庆幸的是秉持这一观点的人大有人在。

01）运气是设计的产物

目光犀利，爱动脑的人总能在每次的灾难中寻求机会。

我所在的城市是国家重大铸锻件制造基地，由此衍生出很多私营加工制造厂。这些私营工厂各自为战，利欲熏心，结果引发了惨烈的行业竞争。在绝大多数小企业陷入危机时，有人却赚的盆满钵满。

马明，我一朋友，他说他老板这两年靠卖刀片发了，我问他怎么回事，马明说你要是感兴趣，我可以牵线让你们认识，还说他老板喜欢交朋友。

马明办事效率高，不到三天就约好时间。他老板姓高，不到40岁。可发型，服饰到举止，说话语气都是训练有素的商务人士形象。一番交流下来，深感有志不在年高，发财不在年龄是千真万确的真理。

别人举债购买各种加工设备的时候，高总没有；别人拉关系，找客源的时候，高总没有；他找到一家刀具生产商提出代理该公司刀具，又去找一个广告公司给他做商标设计，把代理的刀具贴上自己的商标免费让各小加工厂使用，无论是大厂小厂，刀具都一样必须要有的。 别人使用他的产刀具时，高总也没闲着，跟踪各项加工参数，又把信息反馈给刀具制造厂，改进后又提供给小企业使用，等这些小企业习惯他的刀片后，高总也开始自己的售卖。短短两年时间，他就靠这一敏锐的眼光牢牢的控制住各小企业的刀具供应链。

要想获取利益，需要在行业中勤于思考，谨慎行事，能够看到事物中可能存在的危机，同时又要像一个高明的棋手那样研究可能危机到自己地位的战略。高总正是做到这一点，当别的小厂为拿订单大打价格战时，他一面享受着西南片区最佳销售代表的殊荣一面思考如何扩大销售业绩。

02）运气是思考行动后的剩余价值

由于前几年的盲目扩张，制造业每况愈下，到处哀鸿遍野，部分中小型企业纷纷破产倒闭，个别企业还在苦命挣扎，再没有订单或者资金注入，只能看着自己走向灭亡。

老范，57岁，大学时专业政治，在国企做政策研究直到退养，赋闲在家也没有闲着，暗中观察市场或者亲身拜访。大半年前说他休息的差不多了，决定出山做些实事。

“商场如战场，战略的目标意义就是要形成对己方有利的态势！”他在饭局上这样解释他出山动机。

老范选择的第一家公司不是那种不堪一击的小公司，而是一家有十多年经营历史，职工近50人，可最近摊上债务危机的中型公司。老范找到这家公司的老板，合盘说出他的想法，说可预见的未来几年，制造也还会持续低迷，为保护像他这样的企业不继续滑坡至破产，他将组成一个庞大，高效，资源共享的公司，并邀请他入伙，但同时希望他将经营权拿出来，老范承诺将给予一定量的补偿。

老范不急于让那老板马上做出选择，而是给予一周时间让他考虑。然后又去找到另外一家公司老板，同样的说辞，不同的是现身说法，说已经有人同意和他一起经营未来的新公司，也希望他能顺应趋势，共同面对风雨飘摇中的制造业。

这一招达到了目的，在不到三个月时间里，有五家企业愿意参老范的计划，又用四个月时间理顺了公司，优势互补产出顺利，资金回笼速度明显加快，他也有更多的时间陪同家人。原来持观望和怀疑态度的私营业主看到老范办事的能力，又想加入他的新公司，老范呵呵一笑算是回答。

老范的事迹中总结出这样一个道理，要想让好运气持续下去，我们必须精心策划。而策划运气，需要好的计划，好的计划一定要有好的设计，好的设计一定能发挥作用。而构思好的计划，首先要考虑两个基本条件，第一个条件是知道自己的目标，比如你要做什么，甚至是你将成为什么样的人，第二个条件是知道自己拥有什么资源优势，如地位，政策，人脉，和能力等。

03）运气更多的是认准后的长期坚持

再次见到小玉，还是那矮胖的身材，银铃般嗓门，不同的是比前几年开朗很多，这都得益于她老公大张，大张人高但不粗壮，戴副眼镜，老实话不多，被激怒吵架时还口吃，所以在社会没少吃亏。

大张的没出息不仅在家里，也表现在单位里，工作几十年，一次先进都没有评上，更不要说升职加薪这种事了，小玉骂，女儿沉默，大张自觉有些对不起妻女。

大张工作能力一般可想改变自己，一番思考后觉得在专业方面突破的可能性不大，他决定去考证，用他自己的话说：“咱底层老百姓一没资源，二没背景，要改变自己，考证是唯一出路。”

大张报考一级建造师，隔行如隔山，难度很大，好在大张有的是时间，白天在单位看书，晚上家里看。

两年时间大张只通过一门。小玉埋怨说他就是废物一个，家物活什么都不干还没考过，甚至断言五年大张都考不过。

大张更想不通，自己那么努力怎么就考不过呢？痛定思痛后他决定报班，伸手找小玉要钱时，小玉不干，培训费要几大千，怕大张又做贡献，可架不住大张的软磨硬泡，说凡事贵在坚持，自己已经有基础了，再相信一次行不？

这以后的两年时间，大张一门心思备考，有空就跑到建筑基地和农民工攀谈几句，或者钻进正在修建的楼房里实际观看，工地上有砂砾水泥自己还亲手去搅拌一下......

功夫不负有心人，第二个两年时间里，大张顺利通过四门考试，也把自己名字挂靠在一家企业的名录里。

收入翻番后的大张在家里的地位如同玉皇大帝一样，小玉又恢复到以前的那个快乐开朗，说话干巴脆的生活状态。原本有些看不起大张的同事提到大张，嘴上说他运气同时心里难免没有一些醋意。

好运气的同时其实更多的是一种坚持，是认定后不放弃的坚持带来的运气。