作者：任正非，2016年5月23日
来源：任总在中亚地区部员工座谈会上的讲话
生命不惧
三、任何国家都是主战场，不能放弃；同时聚焦价值客户，要有战略选择。
如果能放弃第一个小国，我们就会放弃第二个小国，又可以放弃第三个小国……，就会把全世界小国都放弃掉。“防线”就往后退，退到哪里呢？退到中国。在中国可以退掉西藏、云南、贵州，再退掉新疆、青海……，那就剩北京、上海了。北京、上海最赚钱，但能守得住吗？别人一围，我们就死掉了。
所以为了活下去，每个“阵地”对公司来说都很重要。
每个区域都很重要，但对客户要有所选择。
并非有需求就是客户，有需求但是不付钱，怎么能叫客户呢？付款买需要的东西，还能赚到钱，这才叫客户；付多钱买东西的叫优质客户。
我们对客户的认识要做适当改变。世界那么大，我们不能什么市场都做，如果为了服务几个低价值客户，把优质客户的价格都拉下来了，那就不值得了。
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很喜欢写字，总是会拿笔随意写几个字。写了好几份，都写残了，矬子里拔大个吧。
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