这两个例子来自于樊登解读《穷查理宝典》。
查理的人类误判心里学之一:人们很害怕被剥夺的感受。
举例一:厌恶剥夺的情绪。比如,你在买一个房子的时候,你看到房子这边种了一棵树,你不会有反感,你说这边儿有个树挺好的,我都买下来了。但是换一种想法,你买这个房子没有树,我过两天邻居在这儿种了一棵树,你就就开始抗议。为什么呢?它影响了我的视线,他挡住了风景。那你说那些早就有了那树的人,为什么抗议呢?我们失去了,人们最讨厌的是失去,人们最讨厌的是被剥夺。那这事儿我本来这是能看见风景的,你非得弄个树放在这儿,你跟他解释,你说那树也是风景啊,树也挺好看的,不行。我要原来那东西。所以当人们拥有一个东西后,你这让他失去这个东西的时候,人们的心里会特别不舒服。
举例二:这就是为什么人们在股市里边儿不愿意割肉。股市里边有一些钱,然后你女儿要结婚,现在需要花钱,你有四只股票,两个挣钱的两个亏钱的,你卖哪俩?大部分人卖掉赚钱的两个股票。为什么呢?因为赚钱啦,这样卖的我很舒服啊,我在等着那个没赚钱的股票慢慢涨上来,厌恶失去。但实际上你应该卖掉的是那个不能够给你赚钱的,盈利能力很差的股票,应该让赚钱的继续赚钱。但人们不是这样思考,人们就是喜欢。永远都不失去。
网友评论