关于朋友圈购物的一点想法

关于朋友圈购物的一点想法

最近总想写一点这个东西，

关于朋友购物的一点想法。

在这个全民微商的年代，女性群体好像很容易就会“微商”了

说实话，最开始我也是很排斥的，即使现在我也不算很喜欢

朋友圈充斥着各种广告，感觉朋友圈变成了广告圈

着实令人喜欢不起来。

关于朋友购物我觉得有以下几点，需要注意：

第一、朋友圈，首先是朋友，然后才是圈，可以分享，可以优惠，不能强推

在2016年，我因为寻求改变（当时是想有个圈子，生娃后好像没啥圈子朋友了），另外加上自家宝宝的刚需尿不湿，我第一次触电微商——代理了小熊贝斯的纸尿裤。

哈哈，想那时候还囤货，第一个月的任务是20包？家里囤了一堆纸尿裤。而现在纸尿裤代理早都发展成一件代发，不用囤那么多货了。因为代理了这款纸尿裤，才开了淘宝店，而现在，纸尿裤基本都是亲友在用，淘宝店倒是发扬光大了，呵呵。

从一开始，我觉得我定位就算明确，朋友圈就是朋友圈，

广告可以发，但是频次不会很多，不会强制推销，感兴趣的，找我免费拿两片试用装，

我不想去说服谁来购买，尤其是朋友。

我会分享我的使用心得、和其他产品的对比、一些孕产方面的小知识、一些小科普。

对于朋友，我的站位是，朋友首先要讲感情，也必须讲感情

朋友之间，一旦掺杂了利益，感觉好像就不那么纯粹，所以，能给朋友带来什么？而不是利用朋友来做什么。

当然，这是我的想法，没有对错，就是个人感情。

我想，大部分人，应该都有这种感觉，这就是为什么熟人的买卖不好做。

跟做买卖的朋友聊天，概括一下，商人大概有下面几种心态：

1、公事公办型：朋友就和陌生人一样，给陌生人多少钱，就给朋友多少钱。我投入了成本，人工、压货、金钱、精力，就应该这样，该卖多少卖多少。

2、适量优惠型：朋友毕竟是朋友，如果是朋友来购买，我多少优惠一点，或者送点什么东西，体现个情分吧。

3、不好意思型：不好意思赚朋友钱啊，好纠结啊，干脆不做熟人的买卖了。（之前我就是这样，捂脸）

而朋友呢，其实也是有不同的心态在里面的：

1、信任型。哇，我朋友在做这个，他说很好呢，我正好需要，买来试试。赚钱？赚吧，我在外面买谁的人家不赚钱，肥水不流外人田啊。

2、半信半疑型。我朋友在做这个，好像很好啊，问问价格~淘宝搜搜，好像不错，淘宝上价格更低呢？不过是不是真的呀，如果朋友给点优惠就好了，问问，差不多的话就买朋友的，回头也试试淘宝的。话说，他到底赚我多少钱？！

3、理所当然型。我是你朋友，你就该便宜给我，你还赚我钱？！奸商

公事公办型的商人大概会伤人心：

比如我自己，也比如聊天中跟其他朋友提到的实事，过去朋友那买东西，一点也不便宜，虽然当时不知道，但是现在信息那么发达，很快你就会知道，他一点也没给你优惠~毕竟，作为朋友，觉得你和他之前有交情，公事公办会让你觉得，他对你没那么重视，也不那么重视你们之间的交情。因为买卖，影响了交情，值是不值需要个人来衡量。

适量优惠型的商人懂得人性：

大部分商人大概都会选择这种方式，用中国人的话来说就是比较圆融的、情商比较高的表现。我个人也觉得这种方式还是比较合理，买方通情达理，懂得商人毕竟是有投入、要赚钱养家的，不随意比价，不过度苛责，而卖方呢，也本着诚意做出一些适当优惠，总体上来说，是可以双赢的。

不好意思型的商人……也许能开辟一片蓝海：

哈哈，突然不知道咋归纳了，因为我就是这一型，总觉得赚朋友钱不好意思，所以干脆就不做熟人买卖了~

来个发生在我自己身上的例子，我的纸尿裤卖给一个朋友，她快双十一的时候过来问我，纸尿裤有没有活动。我把活动截图给她看，当然，活动也没多大力度，基于市场价格的优惠怎么也达不到我给她的价格，然后跟她说，我每包纸尿裤赚你5元，没有任何活动能达到这个价格。她没回话，第二天，给我拿了一堆游乐场的门票来，让我有空带着小朋友去玩儿。

朋友之间的买卖就是这样，她不知道你赚多少钱，反而会胡思乱想，以为你赚得很多，如果你真的没赚多少，我觉得可以直接坦白说你的利润，也可以跟朋友算计算计成本，然后给个成本价，或者额外送一些东西，这都是比较容易接受的。

这世界大部分时候能量守恒，谁也不傻。你给朋友优惠，朋友感受到情谊，承情以后，总会想着还这个人情，礼尚往来，就成了良性循环。既不会破坏友谊，还会加深友谊。

第二、套路是给自己挖坑，真诚才能最终取胜。

我是市场营销专业毕业，做了十来年的市场，可以说朋友圈的有些广告，有些人，我不但不会屏蔽，还会经常关注，有那么几类：

1、行业领先，朋友圈有质量，有内容

我朋友圈里有个微商卖女装，实拍，自己当模特，大着肚子还在实拍，月子里都没怎么歇着，她一年流水好几千万。衣服、东西归纳而言就五个字——便宜、性价比。

模特真实好看，文案朴实，价格实惠，天天新款，总能击中你。我买过几次，发现衣服的面料还可以，但是做工细节不够，胜在便宜，但是达不到的我要求，后来买得就少了，不过一直关注，经常看看她是怎么卖的，了解模式。

2、挖坑套路别人？不好意思，我是个看戏者

我觉得最近朋友圈广告有股歪风，一点也不真诚，就是流行挖坑。比如说，我最近在朋友圈经常看到晒，衣服洗得很干净，或者说我有颈椎问题了求推荐……然后过段时间，你就会发现，他开始卖洗涤用品，或者又代理了个什么枕头。

一般看到这种情况，我就会等着，最后看看他要卖啥，捂脸……有时候觉得自己真的很坏，套路被看穿的话，真的很像在看戏，我个人对这种悬念式的欲擒故纵非常反感，觉得一点也不真诚。

有些人可能开始看不透套路，还会非常热心得提供帮助，最后发现，人家根本不需要，最后感觉像被耍，真无趣。

3、已经熟悉的供货商，看货选款

哈哈，这就不用说了，我已经试过觉得可以的供货商，基本上都会加微信长时间考察，毕竟我还是个淘宝店主啊，哈哈，看货、选款日常必备，买买买才能让生活更加美好呀。

林林总总竟然写了那么多，其实写到这里我发现，

根本还是——帮助和真诚。

朋友——朋友（友情），是指在任意条件下，双方的认知在一定层面上关联在一起，不分年龄、性别、地域、种族、社会角色和宗教信仰，符合双方的心理认知、可以在对方需要的时候给予帮助。

而这，是最基本的。

其实现在很多时候朋友圈都变了味道

比如各种分享型经济平台就对准了朋友圈，自用省钱，分享赚钱，拉人头，让朋友来我这里买，然后我拿分成……

当然，这是基于社交的一种形式，没什么不对，只是模式，而且这种模式也获得很大的成就——比如拼多多。

我身边有很多朋友做得不错，也赚了钱，诚挚的邀请我参加，但是我却一直不是特别感兴趣，

到最近，我才想通，大概是我不喜欢这种模式——

我不喜欢让朋友觉得，来我这里买，能让我赚钱

我更想要，朋友来我这里，我会给你们优惠，真诚得以我的资源，来帮助你们，而非想要从朋友身上获取利益。

所以，我开了个淘宝小店，

所以我最开始想在营业执照上注册的名字是——明明妈妈和她的朋友们。

我大概会一直这样吧，

陆老师在培训的时候谈到格局，我真心的觉得，我的格局还可以，不算太小，哈哈

朋友，就是朋友。

真诚、帮助，是我给朋友能够提供的。

所以，我把朋友和顾客分开了，我有专门的顾客群，

对待顾客我会宽容很多，有些顾客也会成为朋友~

多好，朋友越来越多~

这种感觉很好、很踏实。

如果本篇能对你有些帮助就太好了，

没有也没事~哈哈

over