阿星教你如何搞定面试官的疑难问题？
我来自孔子故里山东曲阜，万千90后大军中的一员，最近算了算，五行一缺男朋友二缺钱，其实直白点就是缺个有钱的男朋友。
我自己是前前后后做了三个多月的市调才去面试的，所以一面直接就上班了。
我之前的工作是美容行业里面的一个细分行业，做的是针对女性产后修复的，其实一直对这份工作说不上多喜欢，纯粹是因为我喜欢销售，而这个行业相对门槛较低，当时大学没有毕业就进入了这个行业，在美容行业里面也是几经沉浮。
但是当时也是脑海一片迷惑，不知道自己择业方向在哪儿，后来就是一问一答的形式把这个择业问题解决了。
大家择业的时候有没有自己给自己提问，有过的举个手哈.
我之前没有提太多问题，就是提了几个针对我要不要换工作的问题。
1.换工作的本质是什么？
2.为什么换工作？
3.换工作是因为这个公司发展不好，赚不到钱还是因为自己没能力赚到钱？
4.换了新工作能确定不会再换工作吗？
5.什么工作是我自己喜欢的？
6.什么样的工作能激发我自身的优势？
7.我有什么样的劣势要在工作的时候隐藏或改变？
8.换工作只是要换一家同行业的公司还是换行业?
9.什么样的公司是我能长久能呆下去的？
10.什么样的行业适合我长久工作？
11.我进入公司工作的本质是什么？
确定了方向我就开始进行线上市调了，我的市调就是两部分：一，自己搜索行业信息。二，像团队同行高手借力。
一开始我的目标是珠宝里面的钻石，后面市调了几天，把目标锁定在翡翠，在这个过程我也是进行了提问分析才确定的。
1.择业的本质是什么？
2.如何快速积累行业经验，积累人脉，积累资金？
3.选择翡翠行业的原因？
4.我的优势什么？在翡翠行业能否激发我的优势？
5.我的劣势是什么？要怎么做改变或隐藏?
6.如何激发自身的优势？
7.确定方向后如何做市调？
8.如何借力市调？
9.市调如何细分才能最快得到我想要的？
10.如何把自身优势与翡翠行业相结合，激发自身优势？
大家想不想知道我是怎么市调选择公司的？
其实很简单，数量级的市调。
我是反复的换关键词，换搜索引擎，然后搜索全国翡翠公司排名前十出现频率最高的公司，综合确定了几家公司，这几家公司就是后面要逐一单爆的公司。
我不会告诉你们我市调了十六家公司，我更不会告诉你们这十六家公司我挖到他们每家公司的债务情况；每家公司的优势竞争力是什么；每家公司的下一步重点发展业务是什么；我更不会告诉你们我分析的淘宝数据再后面我进入公司后直接把我们公司一个领导给拍住了，领导问我怎么拿到的这些数据，我直接说这是淘宝自己就统计出来的数据，我才不会告诉他们淘宝数据在哪里能看到呢。我更不会告诉你们这些市调资料我在面试的时候没有拿出来。
因为我喜欢喝高手在一起并且组建了交流群，高手老大指点我的做事套路，我在面试之前单爆了简历和推荐信，单爆了面试官可能会问到的问题，直接用这些问题就搞定了面试。
简历和推荐信，老大之前有讲过的，可以多听听老大那个是怎么说，我在准备简历和推荐信的时候，那段录音听的少，所以简历和推荐信是几个同学一起帮我敲定的，大家在准备简历和推荐信的时候可以多去听听老大的那段录音，相信你会写出不一样的简历，大家有需求可以咨询我！
下面开始群好分享我单爆的面试问题：
1.你对自己未来的三到五年是如何打算和规划的（呜）
2.对自己的工作，职位，收入不满意怎么办？（呜）
3.上级领导到你工作的地方视察，你要怎么做？（呜）
4.你所期望的收入是多少？（思）
5.为什么跳槽？（散）
6.喜欢什么运动？（起）
7.你上一份工作哪里让你不满意？（酒）
8.工作中最高兴的是什么？（吧）
9.对手公司来挖你跳槽怎么办？（吧）
10.和同事的意见不一致怎么办？验：
11.和领导想法出现偏差怎么办？（2）
12.和顾客出现矛盾怎么办？（5）
13.销售话术你是怎么训练的？（9）
14.专业知识你要怎么积累？（1）
15.怎么寻找新客户的？（8）
16.怎么开发新客户的？
17.怎么维护新客户的？
18.怎么引导客户去转介绍？
19.当一个部门共同完成一个项目时，领导给的额外奖励，你要怎么分配？
20.你对升职的看法是什么？怎么面对职位升迁这个事情？
21.如果你得了奖励，你要怎么做？
22.你的最大优势是什么？劣势是什么？
这22个问题是我在面试之前都准备好了答案，而我在面试的时候，人事部和销售经理的面试都没有超出这22个问题，她们一边问我心里就一边乐，还不能笑出来要一本正经的去回答这些问题。
这22个问题我在面试之前市调过很多的同学们来回答这些问题，因为我的能力有限，自己想的答案有些片面，就去找各路高手来回答这些问题，最后汇总出最好的答案。
第一问，三到五年如何打算和规划的，这个问题是这么回答的：先结合我的情况，回答我的想法：即一个月把基础专业知识全都掌握，半年内成为行业高手，一年内必须升职，三年内能做到公司高层的职位。在回答完后，再加一句神来之笔：这只是我身为一个外行人自己的想法，因为之前从没在珠宝行业干过，所以想法可能有待改进的地方。而据我所知，您（指面试官）在这个行业资历丰富，见多识广，所以我很荣幸有这次和您面谈的机会，如果您愿意赐教的话，我希望听听您的意见。
这一句话回答完后，不但掌握了主动权，反手将了面试官一军，而且还不露声色的夸了面试官，让他有表现机会，顺便咱们还能收获点知识，一鱼三吃。
第二问：对自己的工作职位收入不满意怎么办？这个问题我当时的回答是这样的：如果是因为自己的期望太大引起的不满足，就要去调整心态；如果是没有得到公平对待就要去积极沟通，总之一句话：一句话一切都是有付出才有回报。
但高手上来就颠覆了我这种想法，他说这个问题如果这么回答的话，就跳到坑里去了。然后他给出了他的回答：我是个珠宝行业的小白，没有足够的经验，刚入职就是来学习的，职位和收入低是在正常不过的了，学习珠宝知识不但不用交学费，而且还可以拿钱，这已经让我很开心了，怎么还会不满意呢？我认为工资是干出来的，不是要出来的，老板比我能力要强的多，所以我干了多少活、能值多少钱老板扫一眼就能看得很清楚，假如工作一段时间后职位和收入还没有变化的话，那是我做的还不够好，所以我会更加努力，以换取更高的收入和职位。总之，核心意思就是我不会出现这种不满意的情况，一开始低是因为我能力不行，后面低还是我能力不行，所以我只会提升自己，不会抱怨，就这个意思。
第三问：我的回答是自己该做什么做什么,但是要在门口迎接领导，提前根据领导的形成安排好工作，让领导在有限的时间里接收最多的事情，从而提出更宝贵的指导性意见。
第四问：所期望的收入。回答套路跟第二问一样，还是回答自己是一个以创业心态打工的人，把公司和产品看做自己的家和孩子，发自真心的去把事情做好，而且认为工资是干出来的，所以我期望能够达到公司销冠的待遇，但更希望是在自己具备销冠能力的前提下，这是我的一个目标。对了，不知道贵公司销冠年薪能达到多少呢？这么回答既完美的回答了问题，又不露声色的市调出了销冠的年薪，一鱼两吃。
5，为什么跳槽。这个问题千万不能回答因为上一家不好或怎么怎么样，真正的核心只有一个，那就是公司平台不够支撑自己的能力了，不能带来更好的发展了，而珠宝行业是暴利行业，我又经过xx小时的线上和线下市调，最终确定贵公司才是我心仪的公司，相信贵公司的平台能使我更快地发展。
6，喜欢什么运动。这个问题我之所以列出来是因为考官在玩一张一弛文武之道，先通过一个问题让你放松一下，然后再来后面的问题。
7，对上一份工作哪里不满意。这个问题是和第五个问题相呼应的，考官主要看你是否对两个问题的回答不一致。所以我们的答案肯定是没有不满意的地方，上一家公司给的待遇非常优厚，让我学到了足够的知识，是他们教会了我要以创业心态打工，让我明白了工资是干出来的这个道理，所以我非常感激上一家公司。
8，工作中最高兴的是什么。这个问题便考验我们讲故事的能力了，我的回答是和一个刁蛮的客户成交，然后给面试官讲一下我是如何运用“一切成交都是因为爱”以及人情做透+利益驱动来拿下的，相信大家都没问题。
9，对手公司挖你跳槽怎么办。
这个问题又是个坑了，我们要巧妙的避开这个坑，不去谈论我们应该怎么办，而要谈论的是这种情况一定不会发生。我们这么回答，给面试官讲故事，即我来面试前经过了xx小时的市调，线上是怎么怎么市调的，线下又是怎么怎么市调的，最后确定了多少家公司，经过筛选发现贵公司有1、2、3三条优势，是别人没有的，所以我相信贵公司未来一定会有巨大的发展，所以我才主动来贵公司面试，并且只投了贵公司一家简历。我之所以这么做是认定贵公司潜力无限，所以有市调结果在此支撑，其他公司来挖人是没用的。
10和11是一个问题，和同事或领导意见不一致怎么办？回答仍然是我是以创业心态打工的人，把同事和领导看成自己的兄弟姐妹，自己的亲兄弟亲姐妹之间出现了矛盾，关起门来自己解决，都是自家人。所以只要不是原则问题，我都可以听他们的，毕竟自己的兄弟姐妹之间有啥不能谦让的呢？如果是原则问题，则我会试着去说服同事。
12，和顾客出现矛盾怎么办？这个问题的答案还是以创业心态打工，把客户看成自己的兄弟姐妹，我做销售历来坚持一个原则，即一切成交都是因为爱，只有让客户感觉到发自内心的爱，才是做销售的最重要的一点。所以出现矛盾，我会首先反思自身的原因，然后尽最大的可能为客户解决问题。
13-18，这些问题就主要是通过讲故事给面试官洗脑了。以自身经历为主，去结合上老大要求我们背诵的15项必备内容——只有到这时才能看出15项必备内容的威力所在啊！真正背熟了，答案张口就来，完全跟自己的名字一样，不由得面试官不信，所以在这里还是要顺便督促大家一下，15项必备内容一定要加紧背诵啊，收益一定超想象。
19，额外奖励。我的回答是我做事情喜欢数据化分析，而且坚持工资是干出来的，干多少活就值多少钱。如果是我来分配这笔额外奖金我会根据之前的数据来分配，多劳多得；如果是领导委托我来分配，我会询问领导的意见，然后查找之前的惯例。
20，关于职位升迁，依旧是抓住机会就给面试官洗脑，会告诉他自己是一个以创业心态打工的人，相信能力越强、干的越多那么工资拿的也越多，职位升的也越高。个人是喜欢职位升迁的，因为这代表了领导对我能力或者工作干劲的肯定，有机会的话我一定会干好。
21，这个问题我们首先要通过目标细分，搞清楚这笔奖励到底是奖励谁的，为何而奖励。如果是奖励给我自己的，因为我工作出色，那我会把这笔钱当做自己的激励，激励自己更加努力的工作；如果是奖励给团队的，那么我会通过数据化的方式，来分析团队成员的贡献。工资是干出来的，干了多少活就值多少钱，但至于我自己，可能会少要甚至不要，跟19类似。
22，这是高手最后给我补充的。当时我的回答是，自己的最大的优点是跟高手学习，最大的缺点是转行，对翡翠珠宝不通。高手他让我这么回答：最大的优点是我喜欢苦干+巧干，我通过716来苦干，执行力强，然后解释一下716是什么，但在干的过程中我也会寻找方法，比如做销售，人情做透+利益驱动以及一切成交都是因为爱就是最大的巧干，所以我认为苦干+巧干的做事方法才是强强配；最大的缺点则是我年轻，而且转行，经验不足，所以可能会在一定程度上跑偏，出现蛮干+傻干的情况。我会在今后的工作中向同行高手学习，争取早日成长起来。我个人的销售交流群555437988验证码25918，同时和众多销售高手分享职场实战案例，大家一起交流一起学习！
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