制订目标的艺术

目标非常重要。

一个人如果没有目标，就如同行尸走肉。

然而很多人不懂得如何制订目标。

举几个例子，比如给自己订的：

我今年的收入10万，我明年的目标要让收入达到15万。

我现在体重180斤，我要减到140斤。

也有管理者给他人制订的：

你这个月的销售额做了8万，下个月一定要做到9万。

或者：你这个月的目标10万只做了8万，落差2万加到下个月的任务里边。

这些目标的共同点是，没有什么意义。

今年挣了十万块，为什么明年就能多挣五万呢？

明年的经济会高速增长？

你做的产品市场份额会扩大？

如果明年的客户数减少，而竞争者更多怎么办呢？

制订了这样的目标，无非两个结果。

一个是完不成，那样会产生巨大的心理落差，出现适得其反的效果。

另一个是完成了，也许运气好也许竞争对手自己作死，总之就是完成了，那样会让自己非常膨胀，以后继续做这种拍脑袋的事情，直至遇到更大的挫折。

无论是做销售，还是做销售管理，制订目标一定要做好两件事情：

一、分析目标的构成

比如我想提高销量。

那么我需要思考，销量的构成来源于哪些因素。

因素大概几个，潜在客户数，成交客户数，订单金额，订单量。

如果潜在客户很少，那么怎样进行宣传。

潜在客户很多，成交的很少，那么怎样提高转化率。

转化率还不错，但是客单价小，那么是提高产品的售价，还是想办法让客户购买更多的产品。

这就是需要去思考的问题。

比如我要减肥。

那么我的饮食习惯怎么样？运动情况怎么样？

生活作息规不规律？

这些就是想减肥的人需要去思考的问题。

二、对过程进行控制

分析完毕之后，针对问题制订对策。

潜在客户只有两百个，那么我制订的目标，就应该是先把潜在客户的数量在多长时间内，扩大到某个范围。

等潜在客户数的问题解决了，再来制订转化率的提升目标。

这样有系统，有步骤地处理问题，问题才会得到解决。

制定目标，一定是针对具体问题。

目标分得越细，完成的可能性越大。

比如这个月的目标是把潜在客户数增加一倍。

哪些渠道？

哪些宣传方式？

需要多少资源？

把一个大目标，分解成一个树状的结构，让执行者一目了然，知道自己什么时候该干什么，才算是成功的制订了一个目标。

否则，只是一个不断观摩时间流逝的看客。

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