我曾经给我的学员们讲到过人的原动力需求，里面呢有一个非常重要的因素叫做：获得社会认同。
什么是社会认同？简单点说，就是别人认同你，尊重你，认可你…
每个人对于那些尊重自己的人都会自然而然的生出喜好之情，不自觉的拉进距离。
那如何才能表达出很尊重对方，有认真在听对方讲的话，很在意对方的印象呢？
我经常分享的做保险的故事，我的主管师傅总是会先避开保险，而是以客户的兴趣作为话题的开端，她会跟喜欢钓鱼的老板们，聊钓鱼的细节，向他们请教，而这些老板在分享这些的时候，其实就已经掉进了我师傅的陷阱。
为了更进一步的让对方的喜欢或者亲近之情上升，我的师傅是还有用到“访员效应”的。
当对方开始分享一些经验时，我的师傅故意从口袋里摸出一个笔记本，然后一边听对方讲，一边呢就在本子上简单的记下对方讲的关键内容。
往往对方讲的差不多了，我师傅就把本子一收，然后先向对方致谢一番，对方呢大都笑容满面，在情绪上升的同时，我的师傅便也开始了真正的成交…
我上面讲了，想要让人对你产生亲近感，喜欢你，首先要让对方感觉到你的尊重，你的关心，这些如何展现呢？
简单的聆听，对于别人的话语适当的肯定和点头，都是不够的，一边点头，一边做笔记，更能表现出你对对方说的话很在意，很尊重的态度，对方呢也会进而喜欢你，给你更高的评价。
我经常讲，会做的不去会说的，会说的不如会展现的，这就是现在社会的本质，你做什么不重要，你给别人营造出了什么感觉才是关键。
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